数通市场, 谁主沉浮!

我想住别墅

目前在全球排名前5的高端路由器厂家是，Cisco  40%, Juniper 21%, Huawei 15%, AL 14%,Redback (爱立信)5%, other 5%!

交换机及企业网领域，设备厂商很多，但Cisco基本一家独大， Cisco 70%, 其他还有H3C, Avaya,Foundry, ......但基本难以撼动老大位置!

Cisco 企业网，运营商两手抓，两手硬，产品完整，品牌好，技术实力强，渠道发达，除了价格高，基本无任何劣势，当然有人说其BRAS弱一点，但Cisco要重视了，技术上根本不是问题，Cisco将毫无争议5年内继续保持第一的优势！但能否保持10年老大的前提是HUAWEI5年内是否强力发展渠道,进入全球企业网市场.

Juniper优势在核心路由器，BRAS, 安全产品，缺点不重视企业网，无完整渠道，太依赖诺西等战略合作伙伴！但最近，情况已经开始改变，最近两年推出了旗舰以太交换机产品MX960,8000/4000/2000系列，使得Juniper数通产品走向全面，具备冲击企业网和运营商城域网条件，而且交换机一出来就与希翼与HUAWEI等友商拉出技术差距，100G以太, virual chassis, 盒子设备支撑24*10G高密度。如果大力发展企业网渠道和城域网，将继续保持行业老二的角色与Cisco/ Huawei/ AL展开全面而长期的竞争！反之在不久的将来有被HUAWEI超越的危险！Juniper最好是能与诺西合并，从而优势互补，要独立发展就必须发展渠道，进入新的领域！预测5年内将被HUAWEI超越!

HUAWEI最大优势在于低成本，产品线从全到不全，再到补全，依靠运营商直销模式，但在顶级技术上与Cisco/Juniper还是有一定差距，企业网有产品无渠道！8年前Cisco把HUAWEI列为最大的威胁，但8年过去了，HUAWEI除了在全球海外运营商频频突破，初步树立路由器品牌外，整体市场并没有撼动Cisco霸主地位，依然在老三/老四的位置徘徊，不能不说非常遗憾！问题在自己，把企业网渠道和交换机产品卖给3Com,又把港湾买过来不用，再想从3COm买回来又不成功，不得不重新开发交换机！但一堆堆产品，放在库房休息，谁去卖啊？渠道为王啊？HUAWEI能否真正把Juniper压下去，并用10年时间抢站老大宝座，取决于您自己发展渠道和和开拓企业网市场的决心！

Alcatel-lucent  7750/7450一两款产品在运营商城域网一战成名，依靠市场能力和直销基础，就靠这一两款产品也能排出前3，前4，效率之高令人佩服！让HUAWEI不理解我产品这么全，技术比你好，怎么老跟你混在一起！ 最近AL听说有发布100G以太卡，力图技术上也能有所建树！ 但Alcatel-lucent如果不继续拓宽自己的产品线，从长远来看，将被HUAWEI全面并长期超越！反之将成为HUAWEI的长期竞争对手！

不能不说中兴, 中兴应该说在数通投入太晚，错失国内时间窗，但经过多年卧薪藏胆，持续高投入，已经基本补全自己的产品和技术，单从产品产品完整性，不压于AL,Juniper等，但国内机会窗已经错过！产品没有经过大规模商用，运营商不太敢用，况且数通新技术层出不穷，随时在技术又有被甩开风险，中兴能否异军突起，取决于老对手HUAWEI的在数通领域的崛起速度，太快，中兴就没多大机会！太慢，这有得玩，虽不能超越HUAWEI，但也能在数通领域混口饭吃！

HUAWEI与H3C也是不得不说的故事，H3C出生HUAWEI，脱离HUAWEI绝对是个失误！低成本优势明显，交换机优势明显，企业网优势明显，但路由器核心技术摆脱HUAWEI独立发展，技术很难超越HUAWEI！由于脱离HUAWEI，运营商市场将面临严竣考验，单靠中国企业网市场能走多远？3com能否独立支撑H3C的海外发展？除非HUAWEI不进入企业网领域，H3C最后的命运其实也是取决于HUAWEI，被其他对手收购的可能性比较大！

爱立信进入数通领域比较晚，由于收购Redback,使爱立信开始进入数通领域，并有一个好的起点，但产品不全，技术不优，品牌不强，成本不低，爱立信还能走多远，收购H3C或许是个不错的选择！

其他对手，基本不太可能在数通方面有所建树！

综上所述，5年后，排序应该是这样的，Cisco, Huawei,  Juniper ,  Alcatel-lucnet ，而爱立信，ZTE影响力不会太大，H3c可能会以并购等方式存在！10年后的排序就不知道了，但可以肯定不是C第一，就是HUAWEI第一啦！

[ 本帖最后由 我想住别墅 于 2009-7-19 03:09 编辑 ]