[原创]谈爱立信的改变（三）

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谈爱立信的改变
三，通过最近的项目流程看爱立信的改变

爱立信一直给运营商的感觉的是产品不错，质量不错，就是价格颇高，对用户要求反应比较迟缓。 今天就谈谈对用户的反应比较迟缓这一现象。（像HW那样研发测试一起上现场的情况基本不会在爱立信发生）。 最近，看了一些材料以及一些自己身边发生的项目，觉得这一问题已经越来越被企业高层所重视，

北电的离去，一个百年老店就这样退出了通信行业，带着百年的辉煌。 我想， 每个做通信的人不愿看到的，但这又是每个做通信的不得不面对的。乌托邦的理想在市场经济的残酷下显得那么的苍白！

这几年的设备商的风风雨雨的经历，HW,ZTE的崛起，诺西，阿朗衰退以及北电，摩托的离去，只有爱立信还在苦苦支撑，我想每个做通信的人都觉得很辛苦，很累，很无奈！ HW，ZTE的兄弟们觉得累，爱立信，阿朗，诺西的兄弟们也觉得累，为什么呢？ 一个曾经的高科技高利润产业变得像卖白菜一样，大家不得不为之拼尽全力！！！

最近一个项目，为了满足大家运营商的要求，爱立信瑞典本部的一个项目组加班加点，包括周末都来上班，我想这就是市场竞争所致。 这样的情况在爱立信原来很难想象，一群老外就是为了一个项目，为了一个需求，还不是商用的合同，就加班加点(包括周末)的去立项，写代码，测试，发行，不容易啊，尤其这个时候正是老外集体休假的时候！！！ 这从一个侧面反映出爱立信在变，在向HW，ZTE靠拢。 这个靠拢，不意味着爱立信会像HW那样的‘狼’（这里的狼可不是贬义啊），而是意味着爱立信更加重视客户的需求，更加向客户的需求靠拢，更加拿自己行动来说话。 拿HW任总的一句话来说，一切都是为了一线的炮火！ 爱立信现在也是一切都是为了一线的炮火。 以点带面，爱立信已经意识到了市场在变，NSN, AL,HW, ZTE 在变，爱立信不得不变。 而且，企业也越来越重视这样的反馈，从而制定一定的策略来改进自己的不足。 从外部比较对手，汲取对手长处，聆听客户的倾诉，把握市场趋势，推动技术发展。从内部集思广益，鼓励创新，纠错保正，从而让自己开始变得越来越灵活的面对瞬息万间的市场。希翼这一变化会给爱立信得以持续，以改变爱立信在客户心中的形象。 但同时，如何保证员工的利益，平衡员工的心态，也是改变带来的问题。


但爱立信并不会像HW，ZTE那样去持续白菜战略，或许为了某几个战斗会去卖白菜，但爱立信意识到卖白菜肯定赚不了大钱。 虽然论坛里看到说某某设备商什么什么WCDMA，EPON,GPON等等市场份额占了50%甚至更多，其实学过管理的人都知道二八定律。 我也一直不赞同HW和ZTE的白菜策略，伤敌一千，自损八百，当中国的经济越来越好，RMB汇率坚挺的时候，HW，ZTE的设备也并非是物美价廉了。 当大家的成本不能像原来那样占据优势的时候，大家还有什么？？


惊闻锁匠要走，觉得有点遗憾，毕竟锁匠受命于危难之间，带领爱立信顺利走出了2000年的网络泡沫带来的困境。 在这里祝福他一路走好！

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