让半导体产业多些温度

PH值

芯谋研究

严冬时节，寒意正浓，半导体产业似乎也一起浸入隆冬。

01

最近A总业务不顺，约我餐叙，一见面我便吃了一惊，A总比上一次见面时更憔悴了。A总是创业新贵，刚40出头的年龄，在企业家群里算是少壮派。但早已为芯消得人憔悴，一头白发，满脸愁容，眉间的川字纹高高隆起，活脱脱一副50多岁的模样。

相比其他融资不畅的创业者，A总算是人生得意了。A总的设备企业是行情火热的“硬卡替”，同行尊崇，投资人追捧。似乎前程一片大好，但现实中A总远不如外界想象那般光鲜。

饭桌上A总一边吃饭，一边不断回微信打电话，压不住火气时冲着电话发几句火。A总的项目很高端，也招募了不少行业精英，但早上一睁眼就是日均40万的工资与社保支出。尽管产品前景很好，但竞争也非常激烈。一面要和国际友商竞争，这些友商的设备质量可靠，客户关系牢不可破，还有桌子底下不能说的小手段；另一面要和国内龙头上市企业竞争，它们既有政府支撑，又有国产替代的光环。如此重压之下，A总怎么能不白头。

02

B总是行业大佬，最近干了一件大事——收购了一家企业，惊得业内齐呼大手笔。本来B总早已财务自由，自己的企业营收、盈利平稳增长，但是B总放着岁月静好的日子不过，选择了逆势大扩张。

前几天B总约我见面，B总已经没了往日稳坐钓鱼台的神采，双眼布满血丝，浑身透着疲惫。一个多小时的谈话，烟不离手，看得出来B总压力很大。眼下这种行情，拿出这么一大笔钱并购，不仅需要出钱的勇气，更要承受并后能不能消化的巨大压力。

并购不仅仅掏钱就能搞定，并后整合有一大堆头疼事等着他。最头疼的是人事整合，留不住人才，或者团队不是一条心，并购就是买了一个空壳。人的江湖最复杂，名利场中央的半导体江湖更复杂。有几个人的做人原则能经得住头衔和股权的考验，有几个人的职业操守在交椅和名利面前不扭曲变形？如何不让团队散伙，如何把核心团队的心态熨帖平整，如何把两个企业的人心拧成一条绳？方方面面都考验着B总。

这些天企业里四处着火，B总四处救急，即便晚上11点多仍然电话不断。满腹心事的中年人，在一通夹枪带棒的午夜电话之后，睡意就像风中的蜡烛，说灭就灭，辗转反侧到天亮也是常有的事。和B总交流时，我忍不住想问B总是否悔恨并购，但始终没有问出口，毕竟成年人的生活没有悔恨这个选项。

03

最近在一个会议上遇到一堆老熟人，没有寒暄几句，产业隆冬里冬泳的企业家们就连声叫苦。C总是投资大佬，身价早过十亿，大家一致把矛头对准C总，都说他的日子最好过。听闻此言，C总一脸苦笑，端起茶杯，一边低头喝茶，一边连连摆手。

前几年C总是地方政府迎来送往的贵宾，民营资本求之若渴的VIP。现在市场入冬，产业链顶端的产业投资人也门前冷落了。首先是募资接近冰封，政府基本不出钱还要求投资人返投；更难的是，以前只要求返投，现在还要带着项目一起来投。转头向民营资本去募资，它们更是保守，捂紧口袋，一分钱的扩张意向都没有。

这也怪不得金主们意兴阑珊，市场行情不好，项目的估值却一个赛一个的高。估值高且不论，赛道还特别拥挤，每个领域有几十家实体在卷，甚至据说光刻机项目都超过10家。其实除了光刻机这种聚光灯下的明星项目，大多数高难度的硬骨头项目乏人问津。

从资金回报率的角度来看，一旦低垂的果实采摘殆尽，投资盛宴就散场了。哪个投资人不喜欢投资少见效快的项目，哪个又愿意投难度大、见效慢、周期长的项目？

最终，产业资本大佬C总调整方向，转战之前根本入不了眼的二级市场，与游资、散户们一起讨生活去了。

04

经济下行，行业放缓，美国制裁，川普制造各种变数。面对如此行情，产业中弥漫着浓浓的寒意，置身于其中的半导体企业谁也不能独善其身。眼下大家有两个选择，一是向周边传导寒气，例如逼供应商再降价10%，账期再押后3个月，砍价砍到友商的脚踝……诸如此类。尽管没有多少实质作用，但供应商和友商的油水使劲再挤挤总能多出那么几滴；另一个选择是为世界增添一度温暖，将心比心，以心换心，善待上下游伙伴，推动整个行业变暖。这个世界的运行逻辑并不复杂，你若投之以桃，彼则报之以李。如果传导冰冷，行业会越来越冷；如果抱团取暖，虽不能改变大气候，但至少小环境中可以春意融融。虽然听起来是有点天真的理想主义，但就像是在雪地里走路，只要有人开始走，其他人就会跟进，走的人多了便有了路。

现在冬至已过，白天会越来越长，天气会一天天暖和起来，再过一个半月就要立春。中国经济经历了一段时间的调整、寻底，现在各种政策不断出台，虽然效果还未完全显现，但量变必然会引起质变，春暖花开就在不远处。同样也要对中国半导体产业充满信心，中国半导体尽管不再是睁眼便是机遇的黄金时代，但至少还是放手去挖就有所获的掘金时代。它依然是一个前景无忧的朝阳产业，现在的关键是熬过眼前的隆冬，需要每一个人贡献一度温暖。