“被外界忽视”的5家蜂窝模组厂

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无所谓的芯

）提起蜂窝模组厂首先映入脑海的是移远和广和通，那么，大家就来盘点下那些在众多蜂窝模组厂家里面，实力和出货还不错的，但被公众忽视的几家，开始：
1.  合宙，上海

合宙通信成立于2014年5月，创始团队来自于龙尚和艾特维，龙尚在2017年被日海收购，而艾特维当初作为闻泰的模块子企业研发了最早的TD—SCDMA模块，并且将模块的App实现可配置化，客户轻松实现应用，但奈何随着TD-SCDMA没落，其在2013年关门倒闭。虽然两家企业都不存在了，但却给了合宙独有的特色基因。

1. 2014—2017年啥都干，产品规划的五花八门，随着客户需求变少，导致最终没有订单甚至给亏损完。

2. 2017年受高人指点将Luat系统开源，并聚焦GPRS模块，实现2400万销售额，开发了大量的“QQ群客户”和“开发者社区”。

3. 2018年12月小批量了4G模组，这时候还是Cat4，ASR1802平台，在5000个客户底气下，直接将模组价格拉低到69元（拉低到高通9X07的一半），行业沸腾！2018年企业销售额约6300万，基本还是靠2G模块撑着。接下来就是各种给Cat4模组填坑解决技术问题，又过了半年多时间，直到2019年下半年才导入开始正轨，在IPC、充电宝、共享插座等等领域形成出货，但移远依然牢牢占据当年头部份额。

4. 2020年虽然是疫情，这一年通信界的另外一个大事情就是Cat1的元年，合宙在2020年上半年率先推出了紫光展锐8910DM平台的模组，也在当年把价格率先拉到了35元左右，当年约实现了150万+。当然，还有一个重要因素接近年底的时候开始缺货，合宙在分货上并不占优势。

5. 2021年依然是缺货的一年，合宙为了保障供应链的多元，就上了ASR平台的Cat1。实则是必须选个边儿站，当年明显占到了ASR这一边，继续依靠原厂价格支撑打低价。当然，还有两个标志性的事件导致了其行业口碑变差和在紫光展锐平台的失势。

6. 2022年由于ASR平台的模组厂越来越多，合宙的体量和整体规模无法取得更多话语权，并且2022年的下半年的需求开始变差。下半年的合宙又上了移芯这条船，开始研发量产新平台的Cat1模组，总之通过“第三次对原厂的站队”拿到了好的价格和技术支撑。

7. 2023年继续延续与移芯绑定的道路，不断下探Cat1模组价格的底线，继续玩着Lu at的开源社区，继续免费送着各种模组、数据线以及开发板，群众热心薅羊毛，偶尔合宙Cat1模组月销量可达到个“小巅峰”。

总之，合宙给人的印象中“把模组干成白菜价是主旋律”，另外一个特点就是“通过不停的换新的主力芯片平台，实现芯片的价格最优支撑”，最后一个就是“创始人秦鹏据说是模组界最有文采的诗人。”



2. 夏新，厦门

前身是1981年成立的夏新电子有限企业，也是厦门市第一家中外合资企业，2003年进行股份改制为“夏新电子股份有限企业”，这年还比较风光，总资产超30亿，营收45亿，净利润6亿。产品也相当丰富，做过智能手机、智能手表、手环、生活电气、电视机、冰箱、洗衣机、厨电等等。不过现在很多已经变成了贴牌，所谓的“品牌授权”。总之，后来手机不行了，家电也变成了贴牌低价，主业几乎消失殆尽。



另外一块儿才是通信模组，包括了早期的GPRS模块、4G模块、甚至LoRa、NB、蓝牙和WiFi模块都做过。由于其搞过手机，模组soc开发能力强，在2G时代形成了有一定竞争力的方案和客户群体，对4G Cat1的推广上提供了一大利好。



其Cat1产品先做的展锐，但在技术支撑以及分货上并未受重视，后来辗转到ASR平台，价格上也未能厮杀得过头部模组厂。但由于之前2G等护城河的客户群体在，偶尔出货还能整个小高峰。同时，也在与新的能给予更好支撑的新的芯片原厂合作。



5G就不说了，并没有多大投入和形成出货，他们更愿意宣传“智能家电产品家族”，而并非模块。



3. 骐俊，厦门



这家企业成立还算比较早，2012年就成立，成立之初其实主打“定位”，并且与国家广电总局的直播星项目合作紧密。而且研发蜂窝模组毕竟早，2013年就与芯片原厂RDA合作了2G和3G模组，并且当初在2G POS机等市场有绝对的话语权。



另外也很强的NB模块的基因，早在NB商用早期阶段的2017年就量产了NB模块，还在当年与中移物联建立了合作。接下来的2018年更是频频中标移动、联通和电信的标案。并且还和RDA合作了为数不多的NB&2G双模产品，主打过渡性的客户需求，甚至出到了海外某些地区。2019和2020年虽然发展也很不错，但显然市场未达到NB的高峰时，模组对手就多了起来，价格也卷了下来。



迟就迟在4G Cat1上，直到2021年才有量产的模组出来，当年推出了“对讲机方案”，并不是海量的“数传模块”市场；不过由于身处福建厦门，具备天然优势，依然在做一些POS机客户。骐俊与夏新对比，有3种境遇相同：



（1）同样经历了缺货时期，两者皆未得到上游原厂的眷顾。



（2）蜂窝模组竞争失利，类比夏新智能家居产品，骐俊开发了WIFI6局域网模组。



（3）公开信息显示，虽与展锐合作历史悠久，但为了商业考量，后续上了ASR和移芯等新的平台，试图寻求市场变革。



再说，5G模组更别说了，跟夏新一样，几乎没怎么投入，属于选择性放弃阶段。如今，他们的股份变更多次，目前是被”三安光电“控股。



4. 移文，深圳



这家企业很多屏幕前的你第一次听到，不过它确实年轻，成立于2021年3月，显然是伴随着缺货的时期成立的，但他并不像前两家一样“受限供货”，可以说是享受过一波红利，背后原因是什么？



公开信息可查，股权穿透后，移文科技的大股东是大名鼎鼎的“沃特沃德”，虽然它风光不在当年，但依然在手机IDH中有很大话语权，尤其是功能机领域。手机量巨大，与原厂合作自然有很大的话语权，依靠“母企业”的强大供应链，物联网模组的研发和供应还不是信手捏来？



不过从2022年上半年芯片供应缓解，下半年需求开始下降以来，其供应链的优势作用弱化，在模组价格不占优势的情况下，只能转战其他价格稍高的一些行业。例如客制定位器方案、MBB产品、后台服务等等。



5. 锐骐，厦门



这家企业成立更早，2008年由一批具有移动互联网经验的一批人成立，并且开发过手机，与高通在早期建立了合作，做过高通的M610、G03的2G模组和M120和M160的3G模组，可想而知进入模块领域之早。



接着在2018和2019年开始进入高通的Cat4平台，如今9X07还在出货，集中在车载领域；2023年为了降本，上了国产ASR的Cat4平台。



Cat1平台在2020年就抱到了ASR的大腿，从1601做到了2021年的1603平台，如今2023年继续在1606和1602上发力，当然通过加GNSS打一些差异化市场。如今由于NB的缘故，Cat1也在考虑进入智联安等新平台。



NB平台在2018、2019年就做过高通和联发科平台，后在2021年进入移芯、2022年进入芯翼、甚至在2023年做了智联安，动作频频的背后其实是可以猜出来其在“出货上的焦虑”。



最后，在非授权频段，其一直有出Lora模组，在2018年便与的美国Semtech建立合作量产了第一款Lora模组，后在2019年、2021年、2022年和2023年均有更新迭代。出货量虽然不大，但由于单价高、配合网关以及定制化客户多，属于锐骐的现金牛之一。