OPPO刘作虎：国内不惧竞争，国外挑战SAMSUNG

淡然如初

集微网

“手机产业是一个很大市场，竞争始终存在，不需要过度焦虑，唯有做好产品才是穿越周期的唯一方法。”

这是当被问及HUAWEI重新杀回手机市场怎么应对，OPPO高级副总裁刘作虎的回答。

10月19日OPPO 在北京召开发布会，推出了新一代旗舰折叠屏手机的OPPO Find N3，其主打“新商务人群”，特别强调保密安全、移动办公，以及影像拍照能力。在发布会后OPPO高级副总裁刘作虎对于近期手机市场、OPPO策略、友商竞争与集微网等媒体展开了对话。


关于竞争：HUAWEI、苹果、SAMSUNG

纵观全球手机市场主流玩家也就国内“华米OV”与国外苹果SAMSUNG，6家形成稳定局面。任何一家的风吹草动都会极大打破竞争格局。特别是受到制裁影响HUAWEI手机波动较为剧烈，而最近随着HUAWEI推出新机，市场也加大了不确定性。

首先谈及HUAWEI的竞争，在刘作虎看来市场竞争一直存在。他表示，OPPO过去19年发展历程中经历了很多艰难时刻，如今会更坦然去看待这些事情。

刘作虎还提到功能机转型智能机时代OPPO的艰难。据笔者了解，当年OPPO 面临了企业生死时刻，正是通过快速的市场反应、本分学问舍弃自己利益与合作伙伴共生死的勇气，使得OPPO 迅速转型成功，并奠定了如今的成功。

“我也越来越理解企业微笑前行的含义，其实就是回到事物的本质，做好产品最终穿越周期。很多事情拉长到二三十年的，就不会焦虑。”刘作虎说道。

除HUAWEI以外，苹果上个月也推出的新一代旗舰机型，而未来如何应对苹果在折叠机方面竞争？

刘作虎首先认为，就中国市场而言每年有2.6亿部的需求，预计对OPPO 没有什么冲击。在折叠机方面，他甚至表示欢迎苹果的加入。“当前消费者对折叠机还是有所担忧的，所以整个市场规模还很小。苹果这样的企业参与进来，会让更多人相信折叠产品已经成熟了。”

面对竞争，刘作虎还特意提到海外市场。数据显示，目前OPPO的手机超过50%的销量都来自海外，而在折叠屏手机领域最大的竞争对手就是SAMSUNG。

“出海大家肯定会在全球跟SAMSUNG全面竞争，并挑战SAMSUNG。”刘作虎直言道，“今年大家在海外发布了小折叠表现非常好，SAMSUNG对应产品就开启降价。”

据悉此次OPPO Find N3 也同步在东南亚、中东非、拉美等都有发售。“我相信，大家大折产品在海外肯定也会极大地撼动友商的地位，也一定会在全球跟SAMSUNG扳扳手腕。但这是一个产品上的良性竞争。”刘作虎说道。

关于价格和销量

与此前OPPO 折叠屏定价不同，这次OPPO Find N3 直接将价格提升到万元区间。原因是什么？

“OPPO只做最高端的折叠屏，这是大家的定位。”刘作虎开门见山地回答。“如果放在整个行业看，大家的定价我还嫌低了，因为这个产品的设计、用料，超出大家的想象，大家也需要一个逐步被大家认可和接受的过程。”他补充说道。

事实上也如此，OPPO 折叠机已经迭代了三代。而折叠机更应该追求品质、体验，在研发和用料上绝对不能含糊。

以这次影像功能来看，OPPO Find N3 第一次为折叠屏引入次世代传感器技术，和其他折叠相比拥有高至1.6倍的感光能力，其动态范围提升355%。这也成了折叠影像的新高度。在安全方面，Find N3定制了一颗行业最高级别的国密认证安全芯片，并配置了安全开关，一键启动保护隐私。在折叠能力上，Find N3是首个突破 100 万次折叠测试的全新一代精工拟椎铰链，让用户不再有任何担忧。另外，针对商务人群办公、文档编辑等方面，OPPO也是做了大量细节优化，这一切都是为高端新商务人群需求定制开发。


从市场表现看，OPPO 在高端市场的努力似乎已经开始得到正向反馈。据知名市场调研机构Counterpoint Research发布折叠屏白皮书显示，2023年上半年OPPO折叠屏的市场份额达到了20%，其中OPPO Find N2 Flip以一己之力占据了小折叠屏市场31%的市场份额，更是凭借着13.1%的市场份额拿下上半年国内折叠屏市场销量第一的宝座，大幅领先第二名的HUAWEIMate X3。

在整个手机市场销量情况看，OPPO 目前也处于国内领先地位。据IDC公布了2023年第二季度国内手机市场报告显示，OPPO以17.7%市场份额位列二季度市场第一。再结合IDC第一季度19.6%的市场份额表现，OPPO成为2023年上半年中国手机市场份额第一。


近几年整个手机市场都处于萎缩状态，竞争也在加剧， OPPO 这一成绩可以说来之不易。对于这一成绩和未来判断，刘作虎说道，“整个经营今年应该算是比较健康的，相信整个行业都差不多，大盘不会有太大的变化，明年我相信也差不多。”

从产品线上看，目前OPPO 已经形成了Find N系列、X系列、Reno系列、K系列、A系列，各自风格和定位人群也逐渐固定。如N系列的大屏侧重影像、效率、安全，定位新商务；N系列小折叠侧重设计、时尚，定位偏向高端年轻用户。X系列则在科技感、拍照、设计、性能等综合体验上下功夫，满足不同需求的高端用户。

关于手机未来与AI大模型

智能手机从大规模普及到现在也有10年，经历了硬件高速迭代、App和体验的大幅升级，到现在折叠形态的改变。未来还有哪些突破口成为全行业思考的方向。而AI 大模型的出现似乎给出了一个方向。

“AIGC是我做手机以来，最让我兴奋的一个技术的创新甚至是革命。它会为移动生活的体验带来革命性的变化。”刘作虎对AI大模型给予非常大的希望和评价，

他认为，未来的手机一定是人们的超级助理。手机企业做AIGC的核心在于如何找到用户需求和痛点。比如现在拍照等方面已经看到了应有的方向。

据刘作虎透露，在AI大模型方面端侧OPPO已经跟高通、联发科都有很底层的合作。而在App和系统层面也投入了很多，下个月将会在“OPPO开发者大会”上与大家同步AIGC的一些进展。

不过，刘作虎也表示，应该理性看待AIGC的发展。“很多新技术大家都是短期乐观、长期悲观。但大家应该是对长期乐观，短期要谨慎。我也一直跟团队，大家做8分讲6分，不要做5分讲10分，这是我给团队定的一个原则，永远是把东西做好之后再去讲。”

虽然刘作虎表现得很低调，但是最近OPPO 在这一领域的布局和动作却十分多。

今年9月， OPPO 公布安第斯大模型（AndesGPT）的最新进展，该模型登上 SuperCLUE 测评基准的 9 月排行榜。在十大基础能力排行榜的“常识与百科”能力测试中得到98.33的高分，大幅度领先其他大模型，仅次于GPT4排名国内第一，并在“角色扮演能力”测试中排名前三。

10月11日，OPPO宣布与联发科技合作共建轻量化大模型端侧部署方案，通过采用4位量化技术，实现精度不掉点效果下端侧化性能更优，共同推动 AndesGPT 大语言模型和多模态大模型在端侧逐步落地。

事实上自2020年起，OPPO启动AI大模型相关技术的探索与实践，曾获得大规模常识图谱问答KgCLUE行业评测的第一名，中文自然语言理解CLUE第一名。

在笔者看来，不管是折叠形态的变化，还是AI大模型带来的技术革命，OPPO 过去20年在纷杂的市场变化中一步一步走出来，并成为行业领导者，背后是一定是其坚持最根本的市场与用户导向，内核在于“本分学问”的驱动结果。正如刘作虎所言，回归本质、拉长时间到20年的维度看当前的竞争，就不会再焦虑。