余承东“移花接木” HUAWEI5G手机“借壳重生”

纠结的大白菜

划重点：

1、HUAWEI的5G“芯”，装在了其他品牌的产品上，借“移花接木”实现“借壳重生”。这些名为HUAWEI智选的手机产品普遍有个特点，形似HUAWEI手机，却没有HUAWEILogo。

2、消费者在品牌、价格、售后方面仍存在不少顾虑。HUAWEI门店店员的话术也不同，有人称是“合作款”，另有人称“是HUAWEI的新系列产品”。

3、HUAWEI品牌对于消费者的“诱惑”很大。在一项微博调查中，有23%的网友表示愿意购买智选手机以支撑HUAWEI，但有32%的网友因为没有HUAWEILogo而放弃购买。

4个月前，HUAWEI消费者业务CEO余承东站在舞台上，满是心酸地说道：在四轮制裁下，HUAWEI的5G手机遭到限制，导致5G芯片只能当4G用。

不过最近，HUAWEI的5G“芯”，出现在了其他产品上——一家名叫“鼎桥通信”的企业浮出水面，该企业推出的一款名叫N8 Pro手机，麒麟985 5G SoC，也是第一款搭载HUAWEI麒麟5G芯片的第三方手机产品。

难道，HUAWEI5G手机要借壳重生了？

值得注意的是，N8 Pro是一款HUAWEI智选手机，在此之前已经有优畅享、麦芒、Nzone和雷鸟多款HUAWEI智选手机推出。走访发现，这些智选手机不仅在HUAWEI官方线上渠道开售，而且在HUAWEI线下体验店也开辟了智选手机专区，成为店员的重点推销对象。

不过，引入这些第三方手机品牌也产生了一些争议。一些消费者在购买之后才发现这并不是HUAWEI自有手机，而是第三方产品，选择了退货。

HUAWEI的智选手机，能否消除消费者的疑惑？又能否弯道拯救HUAWEI手机业务？

HUAWEI全系列手机，借壳重生？

最近，一个名为鼎桥通信的企业引发了手机圈的关注。该企业推出了一款鼎桥N8 Pro的手机，不仅在外观上与HUAWEI的nova 8 Pro十分相似，并且还搭载了HUAWEI自研的麒麟985 5G芯片。

要知道，由于制裁的影响，就连HUAWEI50系列都只能使用4G版本的麒麟芯片。而鼎桥通信却能用上5G版本的麒麟芯片，且产品还一度在HUAWEI京东官方旗舰店开售。

实际上，鼎桥N8 Pro属于HUAWEI智选手机，类似于此前HUAWEI与合作车企在线下门店卖车，也是HUAWEI智选品类。据HUAWEI方面先容，HUAWEI智选手机是与第三方品牌合作，采用了HUAWEI的ID设计和质量管控标准。

不过，鼎桥通信与HUAWEI的关系并不那么简单。

资料显示，鼎桥通信成立于2005年，法定代表人和总经理为邓飚，其曾在HUAWEI和HUAWEI终端任职；董事长由马库斯·彼得·罗道夫·博策（马博策）担任，其还是诺基亚大中华区总裁、诺基亚贝尔CEO；另外值得注意的是，HUAWEI轮值董事长徐直军在鼎桥通信担任董事，并且是鼎桥通信控股股东TD TECH HOLDING LIMITED的负责人。

从这些信息来看，鼎桥通信应该是HUAWEI与诺基亚的合资企业。鼎桥通信官方显示，其主营业务中包括行业定制终端，主要为政企机构提供专属定制的终端产品，而这些定制产品均是基于HUAWEI的手机、手表、平板和智慧屏等。

继鼎桥N8 Pro之后，近日还有爆料称，鼎桥通信还准备了一款外形与HUAWEIMate 40一致的旗舰机。这款产品或许被命名为“M40”，搭载麒麟9000E 5G芯片。如果爆料为实，那么HUAWEI的旗舰机系列无疑将实现借壳重生，并且支撑5G。

实际上，梳理下来，HUAWEI目前销售的HUAWEI智选手机不只是鼎桥通信的产品，还包括与三大运营商、雷鸟科技合作的产品。这些产品虽然未搭载麒麟5G芯片，却也搭载了联发科和高通的5G芯片，实现了5G功能。

例如今年1月，中国联通发布了5G手机品牌U-MAGIC，并推出了旗下优畅享20和优畅享20 Plus两款5G新机。外界发现，该品牌不仅在名称上与HUAWEI的畅享系列相似，并且在外观和配置上也与HUAWEI的畅享系列产品几乎一致。

今年6月，中国移动推出了终端品牌NZONE，以及旗下NZONE S7 Pro 5G手机，这款产品就与HUAWEI的nova SE系列十分相似。

中国电信也“不甘示弱”。7月，电信推出了麦芒系列5G新机麦芒10 SE。麦芒系列此前是HUAWEI联合中国电信打造，而现在的官方先容中，麦芒系列已经属于中国电信独有，新机背后也不再像此前的产品一样拥有HUAWEILogo。

如果鼎桥通信推出M40的消息为实，那么HUAWEI借助合作伙伴，几乎可以实现旗下全系列手机产品的重生。

品牌、售后存疑虑，用户会买账吗？

在HUAWEI京东官方旗舰可以看到，HUAWEI已经单独为HUAWEI智选手机开辟了专区，进行销售。包括中国联通的优畅享系列，中国电信的麦芒系列，中国移动的NZONE系列，TCL雷鸟科技的雷鸟系列，以及鼎桥科技的TD Tech系列。不过N8 Pro上架不久便被HUAWEI下架，原因还未知。

这些产品中，除了鼎桥通信搭载麒麟芯片之外，其他均采用联发科/高通的5G芯片，搭载基于安卓的HUAWEIEMUI系统，并且支撑HUAWEI账号、HUAWEI云空间等服务。

从京东的销量情况来看，最受欢迎的要数麦芒系列，该系列在早期毕竟是HUAWEI与中国电信联合打造，与其他新系列相比，知名度更高。

这些新系列的发布，也非一帆风顺，其中仍存在不少争议。

在品牌方面，消费者十分容易引发混淆。以优畅享20为例，一位消费者在评论中说道：“这款不是HUAWEI品牌手机，大家下单前一定要小心看”。另一位购买的用户也表示，在京东HUAWEI自营店买到的竟然不是HUAWEI手机，有被骗的感觉，已经选择退货。

另外则是售后服务方面。雷鸟客服表示，雷鸟是独立的手机品牌，目前售后服务是雷鸟方面负责，有些HUAWEI服务店也有授权。

走访HUAWEI线下门店时发现，HUAWEI在大量的线下门店也专门开辟了智选手机专区，对合作的几大品牌的产品进行展示和售卖。

当提出想看2000元左右价位段的手机时，店员会优先推荐这些HUAWEI智选手机。“NZONE？这个系列怎么没有听说过？而且也没有HUAWEI的标识？”

面对疑问，不同门店的店员也会有不同的回答。有的门店会直接表明这是HUAWEI智选手机，是HUAWEI与其它品牌合作产品并支撑5G，但系统是安卓而不是鸿蒙。

而有的门店店员则会回答的很模糊。一位门店店员面表示，“这是HUAWEI新出的系列，就跟保时捷版一样，是联名款。在1000-2000元价位段，HUAWEI专门推出了智选手机。”

这个回答无疑会对消费者的认知带来混淆。实际上，HUAWEI手机的保时捷版是自有手机的联名款，背后是HUAWEILogo；而这些HUAWEI智选手机则是合作款，背后是第三方品牌的logo，有着极大的差别。

不同门店的话术，也引发了消费者的争议。近日就有媒体报道，一名男子想购买一部HUAWEI手机，店员向他推荐了一款HUAWEI智选手机，该男子回家后查询才发现，这款手机并不是HUAWEI品牌，而是第三方品牌的产品，手机和包装盒上也没有HUAWEILogo。最终该男子前往门店维权，进行了退货处理。

真正的HUAWEI5G手机，还要等多久？

根据IDC此前发布的今年第三季度国内手机市场报告显示，前五名分别为vivo、OPPO、荣耀、小米和苹果。曾经的国内老大HUAWEI已经跌出前五。

从财务数据来看，HUAWEI今年前三季度实现销售收入4558亿元，同比下降约32%。HUAWEI轮值董事长郭平表示，To B业务表现稳定，To C业务受到较大影响。

正如HUAWEI门店卖车一样，HUAWEI开卖智选手机，也是无奈中的选择。至少能够从一定程度上为HUAWEI贡献一定的收入。

在新浪科技近日发起的一项“你愿意购买HUAWEI智选手机吗？”的微博调查中，44.7%的网友表示保持观望，称要等HUAWEI自己的5G手机；22.9%的网友表示为了情怀愿意购买，并且还支撑5G功能；同时有32.4%的网友表示不愿意购买，因为没有HUAWEI品牌的Logo。

一位网友表示，至少要用麒麟芯片、鸿蒙系统，才能算真正的HUAWEI手机。这些HUAWEI智选手机即使用不了麒麟芯片，如果能搭载鸿蒙系统，销量可能会多出不少。

HUAWEI客服表示，目前HUAWEI智选手机不支撑鸿蒙系统，后续如果有升级计划将会公布。

正如大多数网友所期待的，HUAWEI确实没有打算放弃手机业务。在今年9月的HUAWEI全联接大会上，HUAWEI轮值董事长徐直军向媒体坦言，因为5G芯片断供的原因，HUAWEI手机业务目前确实面临很大挑战，现在HUAWEI5G手机很难买到。但他强调，HUAWEI不会放弃手机业务，也不会出售，正在努力让手机业务在适当的时候重回正轨。“可能要等几年，努力让用户能够买到HUAWEI5G手机。”

在手机业务上，HUAWEI一方面在通过HUAWEI智选手机，为手机业务保持增量；另一方面也在通过鸿蒙系统，保持存量用户的粘性。

在今年的HUAWEI开发者大会上，余承东宣布鸿蒙OS升级设备已达1.5亿，成为史上发展最快的智能终端操作系统。而HUAWEI还计划在明年推出鸿蒙OS 3.0，鸿蒙OS的功能将更加完善，也将吸引更多HUAWEI存量设备升级鸿蒙OS。

从目前的情况来看，HUAWEI分拆荣耀的动作基本成功，荣耀已经重回国内前三，并且重启了海外市场。对于当前的HUAWEI而言，通过HUAWEI智选手机和鸿蒙OS维持住新老用户，在突破5G芯片封锁之后，HUAWEI手机仍旧有望王者归来。