携号转网与虚商打击了联通根基

tangbo730523

六年前与一个朋友聊起携号转网与虚商，从市场营销的角度做了个判断：二者对联通都是利空。
很多朋友都很疑惑，甚至于运营商人也不明白，为什么这二者对联通反而不利？
上述判断的逻辑其实很简单：
一是，从市场角度来看，中国联通用户结构中低端用户或者低价值用户所占比例高于移动和电信（历史原因、品牌效应等决定的）。
这种情况下，虚商如果想从市场中快速获取规模和收益，最佳路径就是低价格快速铺开，短期取得规模。而这一策略，明显与联通的目标用户以及联通长期使用的低价营销策略产生不可调和冲突，即用同一方法在同一市场中，面向同一类客户开展营销，这必然会打击到联通的存量，也会打击到联通的增量市场。
二是，携号转网在用户层的诱因一般有两个：低价格或者高品质。就高品质来讲，中移动无线网络覆盖优于联通，基于此，对高品质有需求的联通用户在不换号前题下，选择中移动的概率较大。低价格方面，中移动肯定会对携出用户用低价挽留，所以联通想从移动挖到的用户规模始终是有限的。而且还存在因低价格被电信挖走的更大风险。
六年过去了，市场逐渐验证着这一切。物是人非了，广电也入圈了，四大运营商共同竞争，广电大概率也会使用虚商模式与中移动合作，这次仍然会首先对低端的客户群体进行冲击，低端用户层面营销将更加内卷。
期待会有奇迹的出现，把我一次一次的判断都变成误判吧！