[原创]3G发展之我见

空涧飞泉

目前，三家运营商都竭尽全力发展3G，宣传上铺天盖地，感觉神州大地一下子就进入了3G时代。

但从当前发展情况来看，发展均不尽如人意。虽说都在宣布3G用户到达**万了，其实都是为资本市场所做的把戏。

实际上：

1、3大运营商都开展了全员营销，但都当做2G卖，很多是自己员工消化了。

2、发展的用户质量太差，本月入网，下月退网，层出不穷。

3、用户欠费率高、数据流量低，典型的伪3G。

这种现象的出现不是偶然，我以为，这不是“硬伤”，而是“软病”

3G玩什么？当然是应用。

但是销售人员在推广的时候，只告诉用户说：我的套餐很便宜，上网很优惠

问题是有多少用户使用手机上网？天知道有哪些应用时适合用户的？

没有细分客户!没有研究用户需求!没有建立与用户需求匹配的应用!没有与3G“应用切入，培养需求”的销售技巧!

只是把3G网络建立起来就开始大肆叫卖。

这样，营销的是3G吗？

3G，是这样营销的？

运营商，要做的功课还很多。。。