[原创]搞TD，先补政治课！

panther900

      移动现在对外宣传TD，还是一口一个技术不成熟。确实，TD在技术层面还有很多问题，但这些问题不是靠嘴说就能解决的。其实，最“不懂政治”的移动摊上政治产物TD，本身才是最大的问题。

      看简历，WJZ怎么说也是个党员，希翼没有浪费时间去学三个代表、科学发展观等对人不对己的东西，而丢掉了AB团、西路军、王实味、庐山、XXX等党国的真正精华所在。政治的产物，需要用政治的手法去解决。

TD面临“有GXB特色的兔死狗烹”
      TD发展的最大阻力在哪里？答案不是移动整天挂在嘴边的技术问题，而是移动的直接领导——GXB。
      宣称要支撑自主创新的GXB说：移动你给我好好地做TD，TD做好了，我就想办法把你的移动市场份额降到1/3，而且不让你搞固网，怎么样？
      狡兔未死，先亮出屠刀和烹锅，GXB此举开历史之先河，可以之称为“有GXB特色的兔死狗烹”。搞好TD移动就要死，你说GXB到底是支撑TD还是想弄死TD？

      幸运的是，GXB并不能对TD一手遮天，还有更高层看着呢。因此，在表面上、口头上，GXB还是要表现出关心TD，发展TD的样子。对移动来说，应该通过表态、宣传，把TD的成功和失败与GXB紧密挂钩，逼迫GXB推出真正有利TD发展的政策，才能为TD和自己找到一条生路。说到底移动不过国家的一个卒子而已，何德何能承担TD的全部责任？切忌被人丢卒保车啊！个人有以下建议：

1.少谈技术，多谈政策。
       谈技术，上级认为你推卸责任，设备商和终端商等乙方替你吃死耗子，嘴上不说心里不爽，用户没空理会技术问题，所有的问题都应该由运营商解决——对发展TD没有任何帮助。技术问题，必须定位为TD联盟的内部问题，由内部自行解决，对外严格统一口径。

       移动真正要谈的，是TD的政策问题。比如互联网结算，比如固移结算，比如牌照问题导致上市企业无法全力投入TD建设等等。这些是制约TD发展的根本因素，是只要主管部门出台政策就可以切实解决的问题。所以不但要谈，而且要大谈特谈，要做到谈TD，必谈政策问题。

       能指出这些问题，说明移动对如何发展TD是认真思考了的，是努力过的。解决不了，那不是移动的能力范围，是有人不办实事。

以下标题仅供参考：《结算不对等，国产TD替国外标准打工》、《TD发展需要固移结合，单腿前进急需政策松绑》、《单向号码携带，用户选择TD顾虑重重》

2.重视TD联盟成员的身份。

      移动对TD大包大揽得太过了。TD，不是你中移动一家在搞，也不是你移动一家能搞得起来的。中国移动是TD联盟的一份子，不能作为甲方就出风头、搞特殊。要知道，某党在口号上从来都是反对特殊化的。

     多以TD联盟的整体形象出现，资讯发布会多拉上TD联盟主席，秘书长，把主位让给别人。要强调TD是一个产业链，是整个联盟一起搞的。有成绩，是主管部门和TD联盟共同取得的成绩；有问题，是整个TD联盟发现的问题。给TD好处，从小处说，是给以TD联盟为代表的中国通信产业链好处；从大处说，是为中国的自主创新铺路搭桥，不是关照中国移动一家。打击TD，就是打击新兴的国产通信产业链，就是与ZF的自主创新政策背道而驰。

3.大力宣传支撑TD的各地政府。

      一些地方政府对TD的支撑很大，政治产物嘛，当然是优秀的政治资本。大的功劳先挂领导的名字，这个在移动内部也是基本常识了。

     移动大可以搞出一些TD的，并向上级汇报，包括资讯稿，包括感谢信。吹嘘的口径多样化，不搞全国排名，找到亮点就吹，比如“X省（市）ZF大力推进TD建设”、“XX市ZF TD纳入信息化、用户发展喜人”... ...

      移动在自己内部的新闻网站上大搞吹拉弹唱，却不去吹捧英明神武的政府，蠢。

4.敢于抱怨。

      中国的运营商，说到底还是靠政策。老W对政策的抱怨太少了，要知道，装B被雷劈啊。如果WJZ能学到电信的十分之一，今天TD也不会发展得这么惨淡。要公开表示，GXB要推TD，就必须给TD真正需要的政策。

      什么时候W总能像电信那样，拿着竞争对手补贴500亿的C网，还向外界抱怨说“买贵了”，“但大家顾全大局”，TD就成功了一半。

拿回TD的接力棒

     攘外必先安内。一个TD标准，大唐独自搞了8年，从国际3G元年搞到了国际LTE元年。好比4*100米接力赛，别人已经跑到第四棒HSPA+了，TD队的第一棒选手大唐还没能跑完自己那一段。选手是国家定的，跑得慢，大家也就认了。过分的是大唐居然没有把棒交给队友的意思，打算自己继续往前跑——这是国际比赛，不是大唐的个人秀，不然别人还以为TD队全是大唐的水平呢。

     TD由大唐领军，有没有可能超越国外标准？有可能！地球是圆的，辩证地看，大唐领先对手近4万公里。

     TD可以继续带大唐玩，前提是大唐向TD联盟所有成员开放所有专利，让其他有实力的队友冲刺一下。在这个过程中，大唐的份额应继续降低。如果少数领导问起来，可以说明为“避免TD产业链一家独大；降低大唐在TD-SCDMA的份额，有利于大唐更好地投入TD-LTE研发。”
      如果受到的阻力太大，千万别忘了XYT。XYT的三大特点：不能得罪、实力有限、设备“兼容性好”。让XYT带头，抢夺大唐的份额和专利，Z、H、NSN和E也可以沾点光嘛。国家的目标是把TD做大，不是牺牲TD把某一家企业做大。让大唐去跟TZ较劲吧。

     当然，事后应该把大唐的名字挂在墙上，向不明***的群众宣扬它对TD做出的历史贡献。

做小灵通退网的旁观者

     到今天，小灵通还是在放号，三年退频多半是个笑话。

     如果不能按时退频，最好的解决方案就是把1900~1920划给电信联通做TDD-LTE频段（如果只划给某一家那就更好），由企业自行处理小灵通的问题。这样做，可以最大限度地保障用户的权利，避免过多的行政干预影响用户的自由选择。

      移动可以用C频段继续搞TD-SCDMA和TD-LTE，虽然难度比A频段大了点，但中国移动是国企，要时刻以用户的利益为最优先。

      当然，通过市场策略吸引小灵通用户转网应该做，里面不少优质客户。但小灵通退网的具体工作，中移动绝不能插手，更不能表示希翼小灵通退网。要说明小灵通是退频不是退网，如果退网，是运营商的问题。

      A频段如果能按时拿到最好，虽然已经被国外标准占用了5年；拿不到，表示遗憾，表示TD发展困难重重，表示TD屡受国外标准限制，但移动仍然会全力以赴、不惜代价地做好TD。就看小灵通这出戏如何收场。

寻找终端商的长期战略伙伴
   
     3G是TD-SCDMA，演进多半是TD-LTE，移动未来在通信标准上注定是特立独行的。与一部分终端商建立起长期战略伙伴关系，才能避免无米之炊的窘境。看看移动这些年，有没找到一两个可靠的铁哥们？E、H、N记？

     个人觉得移动在这方面已经做得不错，但还不够果断。做不了朋友的就是敌人。不知移动有没想好，未来TD手机的市场份额从谁的手上抢？N记、水货、山寨？自己看着办吧。

     做中国自己的通信标准，国外厂商满足面子，台湾企业做架子，***企业才是根子。希翼移动能和一些国内厂家合作，通过TD终端崛起。最可靠的还是自己人，特别是自己一手培养的人。中移动是国企，这个咱是认真说的。

发展，以TD之名

     重组之后，GXB对TD的支撑以口号为主，操作性为零的扶持政策为辅，但非对称管制的连环重拳可没有留情。划给竞争对手500亿，不允许集团投资铁通，上市企业没有固网牌照、以及将来的单向非对称携号转网，还有终极目标——移动市场三分天下，固网市场两家垄断。如果移动不是拿了TD牌照，现在一早被打下十八层地狱，专心看牛头马面一众老大的脸色做鬼了。

     在这样的威胁下，移动的一举一动都要小心。固网领域，切忌爆出大跃进的资讯。移动最强的是个人用户，在家庭客户和集团客户上都是弱项。如果固网业务从个人用户下手，最容易带来表面用户数量的上升，给竞争对手进一步打击制造借口。苏州移动的宣传我认为比较失败。

     今后的移动，应该给家庭用户、集团用户打上TD的标签。TD上网卡、TD信息机，都是好东西。家庭用户统计成TD上网卡用户，推出TD无线上网和宽带捆绑的家庭套餐。比如TD家庭包，每月60元包200M TD无线上网流量，送宽带上网；TD大众包，每月40元
包10M TD无线流量，送宽带上网；TD商务套餐，等等... ...集团方面理所当然的是TD信息集团用户。

     套餐一定要突出TD业务，宽带和固话一定要在套餐注明是送的。不要小看两者的区别，朝三暮四和朝四暮三对猴子来说差别大了去了。GXB的牌照说得很明白了，移动应发展“基于TD的固定接入业务”，领会精神，领会精神啊！

     总之，等2009年底TD大规模覆盖后，移动应该努力将家庭用户和集团用户发展成TD用户。如果客户用了任何一项TD业务，很好，他是TD用户；如果客户没有使用TD业务，
很好，送一项TD业务，把他变成TD用户。其他一些手段，高手多得是，也可直接参照竞争对手的做法。

另：发展LTE，应咬定TD-LTE的名字。为什么发展LTE？我国的自主创新从TD-SCDMA起步，TD-LTE争取赶超。起步的目的是为了赶超，没理由一直起步，不去赶超，对吧。


     TD能不能搞好，关键还是看移动能不能用政治手段解决问题。用得好，TD就是塞翁的那匹马；用得不好，结果想想都觉得恐怖，就像29年前的一天，一个女人在法庭上喊：我是XXX的一条狗！——有什么用呢？党代表人民让你背黑锅。