[原创]中国电信的危机

roamer2063

电信行业纷纷扰扰，各大门户网站上看除了时政资讯、体育财经和花边资讯外，就要数电信业的资讯招来的评论最多了。也可以想象，毕竟通信是每个人的必需品。不像石油，它不是每个人都在用；也不像供电，基本没有什么竞争。

重组，然后是发牌。发牌呢，电信CDMA2000；联通WCDMA；移动：TD-SCDMA。不知道有没有把给移动的固网牌照一起发，包括固话和固定宽带。

从3G牌照而言，电信可以最先大规模推广3G业务，其次是联通，然后才是移动。所以说，技术上的差异使得移动先发而后至。可以说，电信目前的思路很清晰，将CDMA打造成中高端，并以此进行全业务捆绑。更有一点难能可贵的是，电信表现出了专业的精神，就是不急功近利，而是慢慢做，做成“别人做不了或者做不好”的事情。这就是敬重科学的态度，也是专业化市场运营的决策水平。

但这里要说的是中国电信有一个危机，那就是CDMA2000被边缘化的危机。这也将在后面一段时间长期困扰电信的问题。因为中国***这块土地上有两张完善的GSM网络，在此基础上一个推WCDMA，一个推TD，他们在市场上都决定采取平滑演进，也就是让客户在不知不觉中已经使用了3G的网络，然后慢慢接受3G的业务，应该说这是一种很自然也很科学的推广方式。这样一来，两张GSM组合成了一张规模巨大的精品网络，在这张网络上，客户数超过6个亿，这张GSM大网和CDMA小网显然形成了竞争，这种竞争不是来自运营商的竞争，而是整条产业链之间的竞争。

譬如说，一个手机厂商新开发一个手机，在制式选择上时肯定会考虑到市场的需求，以GSM为核心的制式可以供应给6亿客户，而以CDMA为基础的制式只能供应给几千万客户，毫无疑问，跟倾向于选择以GSM为核心来开发，在此基础上再考虑增加GPRS/EDGE/WCDMA/TD模块。网络设备开发商、增值业务开发商和移动互联网应用开发商都会有类似考虑。

这样，基于G网的终端、业务和应用会层出不穷，而基于C网的各个方面都会落人之后。这就是网络效应和规模效应，容易形成一边倒的情况。所以说，老电信遇到了新问题。

幸亏，电信的领导层有足够的睿智，C网的发展模式也逐渐清晰，最终定位在中高端，而避免与两个G网形成的大网在大众市场形成正面冲突。但可以肯定地说危机不可谓不大啊。电信也由原来对移动网络的满怀憧憬变成现在越来越理性，不知道现在WXC会不会为刚开始接手C网时的豪言壮语悔恨，不过可以肯定的是，他的豪言壮语极大地鼓舞了全国员工的士气。

机会也不是说没有，就是高通专利费的逐步退出和全业务捆绑。还有个就是精品化运营，既然C网得不到大众市场的认可，就要在业务上精耕细作，要推一个成功一个，一定要实用而且好用，为中高端提供强有力的服务支撑，默默地吞噬中高端市场，如此方能有利可图。

无论如何，电信的前面几年是十分艰难的，如果做得不好，大众市场上盲目出击的话，就会被联通和移动的G网消灭于无形，正确的说应该是G网产业链会把C网产业链给淹没。

而这几年则是联通的好日子，一边策反电信的CDMA，一边吸纳小灵通退网的客户，网络上的逐步升级和最终领先将会让客户的感知也越来越好，形成对移动的压迫。至于说网通和联通内耗，其实目前看来问题不大，上面把ZCJ扔到移动就已经很好地解决了这个问题，CXB地位稳固，自然联通得势，网通会很好被摆平，而网通失势的人会追溯ZCJ至移动。

当然，移动更是日子难过，泡沫吹大后快要破灭，但在位上的领导一直要维持这个泡沫不许破灭，为无谓的KPI疲于奔命和TD给用户带去的不稳定感，也会影响其发展（其它两个运营商都是轻装上阵）。而且移动的内部的人员也会开始鱼龙混杂，会很大地影响效率。

可以看出，电信接手了C网，他的前途在将来；联通将会成为绩优成长股；移动，做空！

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中国电信的危机二