决战NB-IoT?

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从工业革命开始，世界的进步、经济的发展背后的最大推手莫过于科技，层出不穷的新技术推动着世界不停地加速向前发展。而到了最近的几十年，这种新技术的名字叫“计算”， 一代又一代更小体积更高性能的芯片在摩尔定律的驱动下狂暴地推拽着世界往前走，过去大家总是默认这个世界上的价值都是人类创造的，所以大家创造了一些统计词汇叫“国民生产总值”“人均产值”等，但很快（甚至已经发生），大家会发现大家需要更改自己的观念了，因为当你看到一个空无一人的工厂里面在繁忙地开展生产时，你很难说这些价值是多少个人创造的。这是计算的力量，是芯片发展带来的改变。

（插曲：计算能力发展的速度非常惊人，如果从1971年开始，汽车也以与计算机芯片相同的速度发展，那么到2017年底最新型的汽车最高时速将达到每小时 8.54亿英里左右，这大约是光速的1.27倍，如果绕地球转圈，其车头会在启动的瞬间撞上自己的车屁股。）

大家甚至都能预见，未来一个个微小得肉眼都无法看见的芯片将嵌入在从你的地毯、镜子、厨房用品到汽车里的一切你能想象到的物件中，这些物件通过接入泛在的无线网络从云平台中获得大量的计算能力，理论上，你可能跟你身边所有你感受到或者感受不到的东西互动。数以亿亿万计的微小芯片将分散在物理环境的每个角落，使世界更容易理解、更深度地与人类互动。

如果大家把那定义为一个新的时代，那么大家今天还站在这个新时代的门口，大家把新时代里的那些生活和工作场景简单、直接、机械地称之为“物联网”，很浓重的技术味道，是吧。做个类比吧，如果把上文描述的新时代比作人类史上波澜壮阔的大航海时代的话，今天大家还处在15世纪初的造船技术和航海技术大发展时期，没有造船和航海技术的大发展，大家今天还不知道有美洲的存在。

回到今天吧，今天无数的企业还在未来的美好时代积极奠定基础，当然他们的主观意识可能还没想到那么远，他们更多的是想当下的生存和发展。今天，物联网对很多企业而言绝对是一剂良药，甚至是救命药。

电信运营商是最直接的，当前的业务模式很难支撑其长远的持续发展，待4G红利透支完后，加上提速降费的紧箍咒，如果延续当前的业务体系，没有新的利润增长点出现的话，届时的财务报表将会很难看。（另外，感叹一句，国家一方面要运营商提速降费，为人民谋福祉，另一方面还源源不断地贡献利润，为大国筑基石。唉，世间安得双全法，不负如来不负卿。）

互联网企业缺乏实体，其生存的依托是互联网经济模式，互联网经济背后的推手就是科技，这就要求它们要一刻不停地追逐每一次技术变革，一旦没跟上变革的步伐，就将会被淘汰。（其实在BAT的疯狂并购、扩张的背后是其深深的焦虑）

设备商当前也是在深沉的忧虑当中，云计算让大部分企业可以完全忘记物理服务器、通用型系统平台的存在，他们只需要记得及时续费，当前，几大巨头几乎将垄断了全球的云计算基础设施，设备商的议价能力将非常弱，甚至会被轻易并入别人生态的一环，设备商必须在日落前找到可供取暖的煤炭。

大家都很焦虑，物联网的出现成为了大家追逐的焦点，无论对谁而言都是非常重要的一块战略高地，必须尽快抢滩登陆，抢占产业链制高点。大家看到Vodafone、AT&T等主流运营商已经将IoT产业作为未来基础服务之一，作为未来营收增长新引擎，而爱立信、HUAWEI、IBM等传统通信设备企业及系统解决方案提供商持续发力IoT业务，当然，国内外诸如谷歌、Apple、Tencent、阿里等互联网巨头纷纷通过自研、并购、入股等方式广泛布局IoT产业。

回到运营商上，在这场角逐中，运营商一如往常地错失了先机，但其优势还是相当明显。大家先来梳理一下，物联网的无线通信技术很多，从应用场景来看，可以分为高速率（如机器人、智慧医疗）；中档类（可穿戴设备、智能家居）；LPWA类，这主要是数据收集和开关控制类，特点是低功耗、低成本、广覆盖、海量，应用场景如无线抄表、环境监测、物流监控等，从某种意义上看，LPWA类应用有着丰富多样的应用场景，甚至是物联网时代的基础。而LPWA又可分为两类，一类是工作于未授权频谱的LoRa、SigFox等技术；另一类是工作于授权频谱下，3GPP支撑的2/3/4G蜂窝通信技术，比如EC-GSM、LTE Cat-m、NB-IoT等。

（终于切入到NB-IoT这个主题词了。）

目前大部分互联网企业都选择了LoRa、SigFox等技术基于非授权频谱提供物联网解决方案，但其劣势很明显，由于是非授权频谱，不可避免地存在干扰问题，传输的可靠性和安全性都得不到保证，而其他如wifi、Zigbee等短距离通信技术其覆盖能力弱，配置复杂，导致其上规模后的维护和使用门槛很高。相比之下，倡导NB-IoT技术的电信运营商的优势就很明显了，首先是其拥有授权的频谱资源去提供物联网服务，因此其传输可靠性和安全性都相对更高；其实是NB-IoT在技术上的优势：1，覆盖广且深：比GPRS覆盖增强20dB+；2，低功耗：基于AA电池，使用寿命可超过10年；3，低成本；4，大连接：50k+用户容量/200kHz小区；最后，运营商丰富的网络运维经验能帮助物联网业务提供商解决网络部署和维护问题，大幅降低业务部署门槛。

其实在NB-IoT这条路上，运营商已经走了很远的距离，如沃达丰今年1月宣布在西班牙正式商用NB-IoT网络，截至目前已经实现了1000余个移动基站支撑NB-IoT网络，每个基站大约可以接入10万部终端。全球目前已经有超过30家运营商计划部署NB-IoT网络，预计到2017年底全球将正式部署25张NB-IoT网络。而在国内，三大运营商在已经在抢滩NB-IoT，中国电信在江西鹰潭正式商用全国第一张NB-IoT网络；中国联通去年在上海迪士尼乐园基于NB-IoT部署了10个室外站点覆盖整个园区，并在广州开通国内首个标准化NB-IoT商用网络；中国移动移动构建了物联网开放实验室，促进芯片和模组成熟发展，计划在今年年底商用一张基于NB-IoT的公共物联网，目前正积极争取FDD牌照和频段重耕。

当然，国内运营商很擅长把拥有巨大优势的事情搞砸，真的，这一点他们真的非常擅长。

下面大家简单探讨下影响运营商NB-IoT成败的几个问题。关于NB-IoT首当其冲就是网络建设问题，比如，其承载的核心网是通过网络升级还是完全新建，是否采用虚拟化、承载和传输技术的选择等，无线网的建设方案、规划指标，安全与认证，异厂商互通等。网络建设是一个需考虑很多方面因素的专业性问题，技术研究和网络建设对运营商来说不是什么大问题，毕竟有钱嘛，在此不多加讨论了，大家重点讨论NB-IoT的业务发展问题。

NB-IoT的业务发展问题。基于NB-IoT连接创造新服务价值。NB-IoT的典型的应用场景主要集中在智慧城市和智能家居，当前国内外的主流运营商大抵都是围绕这两大领域进行布局和切入，如智慧交通，通过物联网技术缓解交通拥堵问题、停车问题还有安全定位问题等，如对街灯等公共基础设施进行个性化控制进行节能提效。智能家居方面的应用就更多了，如通过统一的控制平台（家庭网关）将全屋的设备进行连接和管理，提升生活的便利性。诚然，这两大领域已经具备相当的基础，切入的门槛和成本都相对较低，作为运营商的第一选择没错，但也正因如此，这两块领域涌入了大量的竞争对手，失去先机的运营商很难形成规模效应。我认为运营商值得深入部署规划的是智慧工业领域，企业应用对安全性和服务质量的要求更高，对解决方案提供者而言进入门槛较高，因此也挡住了大部分中小型的玩家，避免的红海混战，而运营商长期在政企信息化上的积累也能转化为IoT应用的方案设计和服务设计，当然，IoT应用与传统的网络专线、IDC服务等不同，运营商还需要不断地加深对工业行业业务逻辑的理解和认识，才能从中发现机会。

在收入变现上，当前关于NB-IoT的变现还有很多争论，其变现无非三个途径，一是收取流量费，对IoT服务产生的流量进行收费，但这个的增长空间有限，因为大多数物联网设备并不需要长时间持续联网和交互，其产生的流量是极其少的，如智能抄表可能一个月只产生几KB的流量，哪怕是亿万级的应用点，其贡献的流量价值也不会很大；二是按连接数进行收费，对IoT设备一次性或周期性收费，这个的价值规模也不会很大，我之前分析了过去十年内居民的邮电通信支出的变化，其增长速度是相对较缓慢的，这意味着一般的消费者不可能额外为IoT付出太大的代价，毕竟小孩上学的钱省不了，医院看病的钱省不了。所以，运营商做NB-IoT最大的价值不在于流量或者连接上的收入，而是在于基于应用和服务的收入，直接点说IoT对运营商而言最大的价值在于其产生的数据，并从数据中衍生出来的应用和服务。

还有一个很重要的问题就是商用后的NB-IoT的运营问题。NB-IoT是全新的网络和业务模式，其相对应的必然要求一套全新的运营支撑体系，包括如何计费的计费系统、业务支撑系统、网络管理系统，以及日常的经营管理机制等，这些都需要深入研究和详细规划，这个讨论还为时尚早，日后再聊吧。

编辑：苏敏坚