[连载]HUAWEI无线竞争力（The End）

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申明：
    此文是我业余时间所写，主要是阐述我对HUAWEI无线竞争力的一些看法，如果哪个同事或者搞信息安全的同事觉得文中有不妥之处，请给我站内短信，我会修改或者删除，谢谢！

09.12.26 文章快写完了，将文章的名字简化一下，改为“HUAWEI无线竞争力”，谁看都无所谓了，主要是运营商看，：）。

09.12.31  终于写完了，也算实现了我之前说过的在元旦左右写完的承诺，一阵轻松。


前言：
    近来看到设备商板块稍有活力，长乐版主尽心尽责，又看到某童鞋数通回忆录，不禁手痒，也写一篇原创玩玩，就当作我替HUAWEI做宣传了，因为涉及到信息安全，只能大概写写了，呵呵！

    对于无线回忆录是否要写，正在犹豫，犹豫的原因是我的层次太低，无法看到无线的概貌，只能了解到我工作说涉及产品的一块内容，写出来恐怕贻笑大方。最多也就写一写《小兵看无线》。并且写这个文章，必然会涉及到HUAWEI的一些决策信息，那可是违反信息安全的，甚是担心和顾虑。

HUAWEI无线竞争力

    在论坛上面经常看到，HUAWEI这两年攻城略地，主要是由于低价竞争，非正常手段云云。对这个评价，我只能以嗤之以鼻来的态度来对待，都懒得反驳。诚然价格是一个方面，但是他也仅仅是竞争力体现的一个方面，一个成功的无线包含的方方面面东西多了去，产品，成本，销售能力，品牌，交付能力，需求响应速度，问题解决速度等等。其中起到关键因素的是产品竞争力（包括成本竞争力），交付能力，和销售能力。我对其他的东西不熟悉，只熟悉无线的一些产品，也曾经做过一些维护，对交付也了解一些，下面主要从这两个方面来说明HUAWEI的竞争力在什么地方。在阐述产品和交付之前，简单说一些我对品牌的理解。

1.HUAWEI品牌

     品牌的竞争力有哪些因素构成，怎么样提升品牌，这些我不太懂，只是略微知道一点，一些特性需要进行包装，能够将某些特性的亮点写出来，包装出来，从研发的特性规格，用运营商能够听懂语言写出来，能够打动运营商。运营商也不是傻子，只要你的价格低就用你的，而是在产品基本条件符合的情况下，尽量多用一些价格低的产品。

    大家都知道，在无线，爱立信是第一品牌，是无线领域的领航者。在HUAWEI内部，曾经流传着爱立信对自己地位和HUAWEI之间关系的经典阐述，爱立信是无线领域的灯塔，如果HUAWEI和爱立信持平了或者超过了爱立信，HUAWEI就不知道怎么往前走了。对于爱立信的阐述，我基本是属于认可态度，虽然目前HUAWEI在局部技术或者部分产品上面可能有领先的，但是放到无线下一代到底该怎么走，心理暂时可能还没有数。这个没有数局限于HUAWEI没有功底深厚的理论专家，就算在标准上面有所动作，也是对现有标准的一些增强或者补漏。当然不是说HUAWEI没有进步，HUAWEI这7、8年在标准上面投入很大，也有所斩获，但是就引领技术方向方面，和爱立信，诺西甚至阿朗，北电的差距还是很大的。

    虽然理论功底比友商差距巨大，HUAWEI还是在产品和性能上面还是打出来自己的品牌，至少在WCDMA上面的品牌应该是处于第二的位置（个人感觉）。在GSM产品上，由于这几年的压强投入，品牌也在上升之中。对于CDMA，因为已经没有几家在玩，市场也比较平稳，战略格局已经基本定了，因此谈品牌的意义不是特别大。其他WiMax和TD因为完全不了解，不做评论。

    品牌的提升应该基本依赖于营销，也就是Marketing的工作。讲运营商成功的故事，写软文，包装产品等是主要方法。因为不熟悉，也就不多说了，下面只讲一个HUAWEI营销的小故事，其实也是一个笑话。

    传说HUAWEI和某运营商进行交流，某运营商问，大家怎么样才能增加收入。某MKT人员答曰：用HUAWEI的产品啊，HUAWEI的产品功能强大，提供业务能力强云云。客户又问，大家怎么样才能降低成本，答曰：用HUAWEI产品啊，HUAWEI的产品价格低，集成度高，降低维护成本。当然这个小故事只是说明部分HUAWEI的营销人员根本不会做营销，没有真正理解客户的问题问的是什么，没有针对这个客户有针对性的进行痛点分析。但是这些工作，老牌友商就做得很到位，这个也是他们品牌工作做得好的一个原因之一。

    上面这些都是不懂在瞎扯，下面进入正题，从产品竞争力和交付来说明HUAWEI的竞争力在什么地方，和领先的友商的差距在什么地方。

2.交付能力

    先说说简单一点的交付能力，说他简单不是交付简单，而是我对交付能力不是很熟悉，只有一些朦胧的印象，对友商也不是很了解，分析和理解也不一定正确，因此也只能简单说说，说简单点，里面错误就会少一些，说复杂了，那就肯定是漏洞百出了。如果在下面论述中有什么错误，童鞋指出来，但是我暂时也不会做修正和更新了。

2.1 交付是什么？

     总的来说，交付应该包括计划，无线规划，站点获取/土建（Turnkey项目），到货，安装，网络优化，验收交付几个步骤。而这几个步骤中，计划和Turnkey项目的站点获取/土建是核心中的核心，关键中的关键。在一个Turnkey项目中，设备的安装和调试反而是一个简单活，很好管理，当然前提是有合格的分包商，因此在一个国家进行交付，是否有足够多的合格分包商，是决定你项目的成败的前提。没有足够的合格分包商，你肯定死；有了足够多的合格分包商，你才有成功的可能，其他就看你管理水平是否够，计划是否做得准确和合理，是否能够严格管理工程质量等等。如果没有合格的工程质量，你做了等于白做，要反复整改，不能验收，不能验收就意味着收不到钱，而质量，大家都知道，是管理出来的。

    交付总结两句话，手有分包商，心里不惊慌；仓库有存货，项目定能过。



目录

10年HUAWEI人看HUAWEI无线的竞争力（1楼）
1.  品牌
2.  交付能力
   2.1 交付是什么
   2.2HUAWEI提高了什么？（44楼）
       2.2.1  项目经理
       2.2.2  流程组织结构
       2.2.3  积累优秀的本地分包资源 （62楼）
       2.2.4  大网经验（90楼）
   2.3 HUAWEI和友商的差距（97楼）
       2.3.1  项目管理水平
       2.3.2  计划制定和调整水平（114楼）
       2.3.3  文档管理水平（134楼）
       2.3.4  分包资源管理（134楼）
3： HUAWEI产品的竞争力（140楼）
    引言（140楼）
   3.1 HUAWEIGSM产品简史（152楼）
       3.1.1  产品真正的商用化(152楼)
       3.1.2  BTS产品历程(176楼)
       3.1.3  BSC产品历程(190楼)
       3.1.4  核心网的产品历程(228楼)
       3.1.5  GPRS/EDGE产品历程(228楼)
       3.1.6  GSM的再发展(269楼)
       3.1.7  歪楼--我是怎么学GSM的(287楼)
  3.2. HUAWEIGSM大概市场历程 (313楼）
  3.3.产品稳定是市场销售增长的最基本前提(335楼)
   3.4. 产品的概念带来市场机会  (369楼)   
   3.5. HUAWEIGSM的几大利器（381楼）
   3.6. HUAWEI的创新(409楼)
   3.7. HUAWEI开发和质量保证能力的提高 （429楼）
   3.8. HUAWEI和业界友商的差距 （430楼）
4： 标准的战场（431楼）
5.  后记      （432楼）
   



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