以技术换市场 华立欲借TD-SCDMA变身

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近日，在最新一轮的手机牌照核准中，华立通信名列其中。至此，这个最早加入TD-SCDMA联盟的终端企业，经历了在技术研发领域默默积淀了5个年头以后，终于在2006年这个“中国3G元年”全面开始了自己的登台表演。

　　钟情TD-SCDMA

　　自2002年10月，TD-SCDMA产业联盟成立之初，华立通信就成为了联盟的创始会员和理事会成员，并一直致力于TD-SCDMA终端产业的建设。在国家组织的RITT多轮测试中，华立成为第一批通过TD-SCDMA外场测试的企业之一。“终端测试的顺利通过是对华立3G研发实力的一次成功考验，表明华立在TD-SCDMA终端研发上已经具备较强的技术实力，并逐步形成了在TD-SCDMA终端上的行业地位。”华立通信集团有限企业总裁葛晨表示。

　　而华立之所以在TD-SCDMA终端领域有如此之快的成长，其背后的一整套从核心芯片到协议App，再到终端整体解决方案和测试技术的完整研发体系是华立取得成功的关键。葛晨也表示：“华立TD-SCDMA的快速发展，是与大家当初收购飞利浦CDMA研发部门分不开的。”2001年，华立通信便收购了当时已经在北美处于技术领先的飞利浦CDMA研发部门，并掌握了国外先进的核心技术。这让华立在发展之初就可以基于技术的共通性，从一个高起点建立研发平台。

　　2004年，基于对中国3G形势的敏锐判断，华立通信果断决定转型，研发重点从CDMA转向3G技术，尤其是TD-SCDMA标准的研究上。葛晨说明道：“企业的转型是根据市场发展趋势做出的理性决定。而以技术为立身之本的华立，经过5年的不断努力，已经在3G技术领域方面形成了厚积薄发的发展趋势。”

　　此外，葛晨还先容道：“强烈的民族责任感是华立钟情TD-SCDMA的又一个内在动力。大家一开始就加入到了TD-SCDMA产业联盟中，把振兴民族通信业作为自己义不容辞的责任。”

　　华立的手机观

　　依托强大的集团力量、自身在研发和产业规模的合理控制，在国产手机普遍经受严冬考验的时候，华立通信得以平稳地度过市场波动期，并积极地针对市场做出调整。葛晨先容：“经历多年发展的中国手机行业，正在从早期的无序竞争向创造‘末端优势’，再到创造核心竞争力方向转变。

　　华立通信依靠集团的强大实力，注重在核心技术和常识产权方面的储备，研发人员占到整个手机部门的半数以上。虽然这种投入很大，并不是在一朝一夕能够见到成果，但对企业和整个行业来说都是保持健康发展的前提。同时企业在这个积累过程中也注意规模的有效控制，保持整个终端部门的抗风险能力，做到‘生存得更好，更安全’。”

　　差异化思维

　　3G初期，葛晨认为，用户仍将以低端为主，所以华立通信将继续保持2G时期的发展策略，注重对终端业务平台的投入，细化市场，走差异化路线。
　　
　　目前，华立通信已经成功推出针对年轻人群的时尚手机和老年人群的“老伴手机”，得到很好的市场反响。3G将至，华立通信在销售方式与运营商和产业链条各环节的合作上加大力度，并预计在2006年下半年推出自己的3G视频电话。面对新机遇带来的市场洗牌，华立通信坚持依靠自身技术力量，大打差异牌，以创造国产手机的新辉煌。