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[通信前沿] 小马哥：QQ演绎当代经营神话 [复制链接]

banlion

军衔等级：

大元帅

注册：2003-5-25

发表于 2006-3-10 08:59:00 |显示全部楼层

　眼下，一个34岁的中国人在世界和中国经济界可谓抢尽风头：在过去的2004年年底，他被美国《时代周刊》(《Time》)和有线资讯网(CNN)评为2004年全球最具影响力的25名商界领袖之一，荣膺香港理工大学第四届紫荆花杯杰出企业家奖，捧走“2004CCTV中国经济年度人物新锐奖”奖杯。这个人就是小马哥。这个名字你可能有些陌生，但对互联网上那只戴着红领巾的小企鹅QQ形象，你一定非常熟悉了。它改变了数亿人的沟通习惯，创造了一种网络时代的学问，引领出了一种新的营利模式。QQ的孕育者就是小马哥。

　　与别的网络新贵不同，小马哥极少公开露面，也不爱与媒体打交道。这是低调的表现，当然也可能是出于傲慢，因为QQ现在已经足够强大。

　　采访之初，本是想让小马哥谈谈自己是如何在职场上摸爬滚打的，结果发现，这个人在职业发展的道路上实在太顺，人家一下子从深圳的润迅企业App工程师，坐到了深圳的Tencent计算机系统有限企业总裁兼CEO的位子上。

　　网络玩家　　

　　1984年就随父母从海南来到深圳的小马哥曾经很喜欢天文，但那毕竟有些遥远，当计算机出现在他面前的时候，他的生活中便有了新的主宰。

　　在深圳大学读计算机专业的时候，小马哥的计算机水准已令老师和同学刮目相看，他既是各种病毒的克星，会为学校的PC维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。　　　

　　苦苦生存　　

　　1993年从深大毕业后，小马哥进入深圳润迅企业，开始做App工程师。1997年，小马哥第一次认识了ICQ，一见面，他便被其无穷的魅力所吸引。马上就注册了一个号，可是使用了一段时间，他觉得英文界面的ICQ，在中文用户中想推广开来不是一件容易的事儿。于是他想，自己能否做个类似于ICQ的中文版本工具呢？

　　1998年11月，小马哥与同学张志东合作，在深圳注册了深圳的Tencent计算机系统有限企业，决定开发一个中文ICQApp，从此踏上了创业征途。据说，当初企业运作的全部资本就是几个小伙子的所有积蓄，而整个企业就三个全职员工。最初，小马哥和张志东只是想将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统。当时，这家十几个人的小企业的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是企业一个无暇顾及的副产品。当时，为了能赚钱，小马哥他们啥业务都敢接，做网页、做系统集成、做程序设计……据说，当时在深圳，像Tencent这样的企业有上百家，小马哥和张志东最大的希望，只要企业能生存下来就是胜利。

　　差点卖掉　　

　　跟其他刚开始创业的互联网企业一样，资金和技术是Tencent最大的问题。

　　“先是缺资金，资金有了App又跟不上。”1999年初，Tencent开发出第一个“中国风味”的ICQ，即Tencent“QQ”，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对企业都不堪重负。“大家只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”

　　在小马哥为资金而犯难的时候，他起了要把QQ卖掉的想法，先后和四家企业谈判，都终以失败告终。

　　小马哥只好四处去筹钱。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”，受昔日老友丁磊海外融资的启发，小马哥拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了QQ220万美金的投资。

　　据最新统计，截至2004年9月，TencentQQ总注册用户数为3.55亿、活跃用户数1.19亿、QQ最高同时在线730万、QQ游戏最高同时在线78万，跃居中国第一大休闲游戏门户。　　

　　专注做事　　

　　小马哥的成功，有人总结原因说是运气太好。而小马哥总结说，是对QQ的专注成就了今天的自己。

　　“他是一个专注的人”，几乎所有业内伙伴提到这位才34岁的老板，都会用“专注”这个词。五年来，Tencent都在做而且只做完善和规范QQ服务的工作，是国内惟一专注从事网络即时通讯的企业。

　　小马哥每天大部分时间都在网上，他上网只有一个目的，在互联网的犄角旮旯里发掘新的商机。

　　QQ秀就是他在网上觅到的一块肥肉。偶然一次，小马哥发现韩国推出了一种给虚拟形象穿衣服的服务，小马哥觉得这个很有意思，就干脆东施效颦，把韩国的那套东西给学过来，搬到了QQ上推广尝试。他同时找一些著名的手机和服装企业，例如诺基亚和耐克等国际知名企业，让他们把自己最新款的产品通过QQ秀用户来下载。QQ秀有这些企业提供服饰设计、手机等多种产品，很快风靡了Q族的世界，而Tencent没有为QQ秀的服装、饰品花费任何的“银子”。小马哥说，这一块业务的增长目前很快，已有超过40%的用户，尝试了购买。小马哥盘算，如果每个用户愿意花1-2元的话，仅QQ秀收入就不敢想象。小马哥那独到眼光又一次为Tencent挣到了钱，2004年前三季度，Tencent盈利达到3。28亿元。

　　小马哥的经营哲学：“三问自己”

　　据说，小马哥在经营中总是小心翼翼地追问自己三个问题，而这“三问”准确地揭示了小马哥的经营哲学理念。

　　一问：这个新的领域你是不是擅长？竞争对手多半对商务、利润、资本感兴趣，却不一定把握客户的真正需求；而小马哥凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起Tencent的架子，牢固坚持以技术为核心的企业理念，极端专注于技术开发和提升质量，当然能高出对手一筹。

　　二问：如果你不做，用户会损失什么吗？做App工程师的经历使小马哥明白，开发App的意义就在于实用，而不是写编辑的自娱自乐：“其实我只是个很爱网络生活的人，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。”

　　三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？1999年下半年，Tencent在网络寻呼系统市场上越做越大，淘到大桶“金银”，然而也面临着重大选择：一方面寻呼行业在走下坡路；另一方面，Tencent的QQ用户数达到了100万，而且还在迅猛增长。早先，QQ只是作为企业的一个副产品存在的，小马哥们对QQ所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识。而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。当时Tencent所采取的策略是“三管齐下”：一方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润；一方面将精力更多集中在改进QQ功能和开发新版本上；一方面寻找风险投资的支撑。事实证明，这样的策略是正确的。

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