大唐移动：中国3G标准的背水一战

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    大唐移动等于TD-SCDMA，TD-SCDMA却不等于大唐移动，这使得这个“中国标准”的缔造者不得不参与到市场竞争中去
    面对日益明朗的3G牌照发放趋势，被称为“中国标准”的TD-SCDMA也迈入正式商用前的最后一步。2006年1月初，大唐移动通信设备有限企业总裁唐如安对外界透露，今年的一个重要任务是“开通预商用网络”，以验证TD-SCDMA商用的可行性。

　　这一举动无疑是为了消除外界对TD-SCDMA进入实践的最后一丝疑虑。与WCDMA和CDMA2000这两个同为国际电联批准的第三代移动通信国际标准相比，TD-SCDMA没有任何商用经验一直是运营商态度暧昧的重要原因。

　　大唐移动所在地离其母企业大唐电信集团只有几站地。小楼门口树立的一个牌子充分表明这家企业的身份，上面写到：“建光荣的国家队，做自豪的大唐人”。作为由中国提出来的国际标准，TD-SCDMA被称为“百年来中国电信发展史上的重大突破”。成立于2002年3月的大唐移动是大唐电信集团专为TD-SCDMA的研发和产业化而设立的全资子企业。尽管大唐电信集团是TD-SCDMA的缔造者和主推者，但这一标准从提出到被国际电联正式接纳的过程中，中国政府都在积极参与。

　　“大唐移动的命运和TD-SCDMA是捆绑在一起的，TD-SCDMA的未来应用情况直接决定了大家的生死存亡。”一位大唐移动的内部人士对《商务周刊》说。

　　商用准备

　　尽管2004年岁末的“胡阚之争”——清华大学国情研究中心主任胡鞍钢与北京邮电大学的电信专家阚凯力就中国3G项目是否应该马上上马的争论，一直延续到了2005年初，但并没有影响TD-SCDMA进入快速发展期。2005年以来，不断有参与TD-SCDMA阵营的厂商宣布增加资金投入，一度还在观望的厂商也逐渐加入其中。TD-SCDMA的终端数量开始大幅增加，中国政府也首次对TD-SCDMA的商用发展给予正面肯定。

　　到2005年7月下旬，大唐方面宣布已完全具备大规模独立组网能力，大唐移动国产3G商用版本的首批基站同时下线。大唐方面的TD-SCDMA商用化的准备工作已经基本完成。

　　9月14日，信息产业部电信研究院在3G全球峰会上如期公布了TD-SCDMA外场测试结果，证实TD-SCDMA确实具备了大规模独立组网能力。这也是TD-SCDMA首次在独立组网上得到技术验证。

　　关于此项测试，推出了中国第一颗完全拥有自主常识产权的3G手机芯片的展讯通信有限企业副总裁赵劲松，在接受《商务周刊》记者采访时说明到：“专项测试完成后，目前TD-SCDMA在设备、系统、终端等方面已具备基本功能和业务，终端与系统可实现基本的互操作；在无线网络性能方面，单小区话音、分组数据的各种业务容量已达到理论值；在智能天线、各种切换、高速移动性能的测试中，可实现不同基站和不同小区间的同频/异频的硬切换/接力切换。”

　　这就意味着TD-SCDMA开始进入预商用期。2005年11月15日，大唐移动在TD-SCDMA产业化方面再度布下重要的一枚棋子——大唐移动、西安海天天线和海天天线(香港)有限企业就合作研发TD-SCDMA事宜达成一致，共同注资1.6亿元人民币在西安成立嘉载通信设备有限企业。大唐移动和海天天线宣布还将在西安高新区建立“通信产业基地”，投产后年产值达30亿元，到2010年这个基地将实现产值200亿元。

　　与大唐在TD-SCDMA产业链条上动作频频形成鲜明对比的是，原本确定在去年下半年展开的预商用试验在半年多的时间里显得十分平静，在外界看来就是试验已经推迟。种种不确定性给TD-SCDMA产业发展带来了一定的负面影响。

　　但大唐移动市场部高级方案经理吴恒声称，大唐移动一直在为预商用试验进行包括勘站、扩容、设备调试等方面的准备，TD-SCDMA的扩容工作更是早已经在北京和上海两地展开。2005年大唐移动已经在北京建立了10个基站，加上本次要扩容的基站和其他厂家的基站，预计北京地区的基站数目会超过了30个。

　　“设备到位只是时间问题。”吴恒对《商务周刊》透露。大唐移动在与上海贝尔阿尔卡特的合资厂里目前已经可月产3000台基站。

　　对于此前屡受外界诟病的稳定性问题，大唐移动也在加大技术研发。大唐移动在TD-SCDMA产业联盟的设备商中第一个推出了包括宏基站、微基站、基站控制器等系列产品，并已实现通过负荷分担、异地备份和故障恢复等手段提高设备的稳定性。

　　大唐移动认可的数据显示，在长达8年的马拉松赛跑过程中，大唐移动在TD-SCDMA上的研发投入已经累计超过了10亿元人民币。而企业至今未产生任何收益。专家分析说，大唐移动的资金主要来源于5个方面：一是自有资金，这包括大唐移动组建时的积累和来自大唐集团的输血；二是政府项目的投资，这包括一些国家研发项目和政府的无偿拨款；三是银行贷款，为了获得银行的支撑，大唐移动甚至将大唐电信总部大楼抵押出去；四是合资合作项目；五是专利授权收益。

　　2004年，大唐移动除了获得来自国家专项资金的2亿元之外，还从与上海贝尔阿尔卡特的合资中得到了2.5亿元资金。2005年9月27日，大唐电信集团又与工商银行总行签署了战略合作暨财务顾问协议。但从2005年出现的种种情况来看，巨大的资金压力依然是大唐移动推动TD-SCDMA的最大难题。

　　2005年10月31日，大唐集团旗下的上市企业大唐电信(600198)在2005年第三季度报告中首次发出预亏警示，预测前三季亏损有可能高达1.95亿元。查看大唐电信近年来的报告就可以发现，有关担保的披露占据了绝大部分内容。11月8日，大唐电信发布公告称，企业因涉嫌存在虚假信息披露行为，已被中国证监会北京证监局立案调查。在2005年年底闹得沸沸扬扬的大唐电信与华平投资集团的风波中，华平更在声明中指责“大唐电信通过关联交易转移并占用大唐微电子1.6亿元人民币的资金，侵害了华平投资集团的小股东权益”。虽然大唐移动和大唐电信是大唐集团下属的两家独立企业，但大唐电信在资金输入上给予大唐移动的支撑已经成为业界公开的秘密。12月21日，信产部公告了2005年度电子信息产业发展基金的中标单位。6家终端或芯片厂商、3家核心网厂商位列其中，而大唐集团并没有被列入该名单，这无论出于什么原因，都是一次雪上加霜。

　　考虑到2005年中国政府不遗余力地支撑TD-SCDMA以及中国广阔的3G市场，2006年大唐移动的资金压力有可能得到极大缓解。大唐电信集团证实，来自国家开发银行的3亿元技术援助贷款已经于2005年12月22日到账。2005年6月，国家开发银行刚刚为大唐提供了一笔2亿元贷款。而2006年年初，该银行将再次为大唐提供高达3亿元贷款，累计总额达到8亿元。

　　除了银行资金投入以外，大唐移动一直进行的私募工作有望获得新的突破。“近一年多来，有不少企业有意与大家进行合作。”上述内部人士透露，“在投行方面，包括摩根、麦肯锡等国际大腕也显得从被动变为主动，而且他们找上门的时候拿的都是完全成型的融资计划书。”

　　唐如安曾经预计，2006年大唐移动的私募额度会在8000万到1亿美金之间。一旦中国的3G市场启动，大唐移动还可以凭借手中明确的商业合同，通过银行的正常贷款、综合信贷、买方资信等多种方式解决资金问题。

　　基层布道

　　在2005年“中国3G市场”被越炒越热的过程中，包括国内外的大型通信设备制造企业在TD-SCDMA上的布局都已经大体完成：该年3月，西门子与HUAWEI技术有限企业合资组建的鼎桥通信正式挂牌；5月，爱立信与中兴通讯股份有限企业决定在TD-SCDMA方面进行战略合作；10月，诺基亚与中国普天信息产业集团企业正式建立TD-SCDMA合资企业；继与上海贝尔阿尔卡特的合作之后，11月17日，大唐电信宣布与朗讯在TD-SCDMA上建立联盟关系，这意味着国际上几乎所有的综合性电信巨头都加入到TD-SCDMA产业链。

　　为寻求更多的合编辑，大唐在当时建立TD-SCDMA 联盟内宣布开放专利，因此，大唐在数万项TD-SCDMA专利中并不占有优势，有分析认为大唐手中的专利只占基本专利的7.3%左右。高通也一再宣称，只要有CDMA后缀技术，就有他们的专利，并且称与TD-SCDMA的专利谈判将水到渠成。从目前情况来看，TD-SCDMA在未来的3G市场肯定会进入主流化，然而长期为TD-SCDMA代言的大唐移动则有退出“主流”的隐忧。

　　大唐移动现在在市场上更强调自己对核心专利的掌握。“只有写入3GPP(第三代合作伙伴计划)的专利才能叫核心专利，如果按此标准计算，至少有90%以上的核心专利都在大唐手上。”吴恒说。对于目前依然处于胶着状态的与高通的专利谈判，他透露：“大唐移动不否认高通在TD-SCDMA标准的底层占有很小部分的专利，因此正在考虑互相免除专利收费的方法。”

　　然而，大唐移动可以等于TD-SCDMA，TD-SCDMA却不等于大唐移动，这使得这家“中国标准”的缔造者不得不参与到市场竞争中去。

　　从2004年下半年开始，大唐移动的市场化战略就已经启动。以往，与高通和诺基亚不同的是，大唐作为国资委下属的企业，与运营商的接触基本限于总部一级，甚至更多地利用政府的力量来解决其TD-SCDMA的应用问题。

　　“由于其他业务上的合作，另外几家TD-SCDMA设备商与各地运营商早已经建立了良好的合作关系，而这些运营商们对大唐移动则完全陌生。”吴恒坦承，“在一些完全不了解TD-SCDMA的地区，大家还得把他们当成一张白纸来从头先容。”

　　2005年，大唐移动的员工几乎跑遍了中国所有省市自治区，包括内蒙古、甘肃等地，目的就是为了向地方运营商推荐大唐移动的TD-SCDMA技术和网络设备。“运营商们对新技术感兴趣，大家给他们先容大唐移动的内部情况，再结合外部形势先容大家的设备，他们就会比较感兴趣，也会提出一些问题来进一步讨论，大家再解答他们的疑问，就这样慢慢扭转他们的观点，也承认大唐移动TD-SCDMA No.1的地位。”吴恒回忆到。

　　值得一提的是，从大规模的展示和讲演到与各地运营商的私下沟通，大唐移动的员工们都会强调“大唐移动”的品牌。吴恒说明说：“很多人只知道大唐电信而不知道大唐移动，大家会告诉他们，在TD-SCDMA领域，致力将技术标准形成产品并最终实现产业化的重任都是由大唐移动承担的，大唐移动是专注于TD-SCDMA产品的企业。”

　　为了即将到来的中国3G市场的开放，大唐移动还提前成立了售后服务部门，建立了包括产品说明书等在内的大批文档，并且搭建起一个完整的培训体系——除了对内的员工培训外，大唐移动还编写了对运营商的培训课程，包括产品先容、具体操作和工程安装等。

　　在竞争最为激烈的终端领域，在2005年10月18日至22日举行2005年中国国际通信设备技术展览会上，大唐移动推出TD-SCDMA终端App平台(Arena)完整方案。2006年1月份，大唐移动率先在上海进行了TD-SCDMA/GSM双模终端解决方案——DTivyTM A2000的现场演示，包括在现有运营商网络上的电话业务、与GSM终端测试仪的通话、TD-SCDMA模式的通话以及两种模式之间的切换等。

　　《商务周刊》获悉，2006年一季度后，大唐移动将在去年专项测试基础上推出第二轮芯片，并且预计在今年二三季度有一批面向商用的终端手机推出，以解决TD-SCDMA终端滞后的问题。

　　产业演进

　　由于TD-SCDMA是中国电信史上，甚至是中国近百年来提出的唯一一个具有国家战略意义的重大标准，尽管国家领导曾表示在发放3G牌照时会充分敬重运营商的选择，采取中立或者公平的原则，但业内人士并不排斥中国政府采用相关优惠政策对TD-SCDMA做相应的引导和扶持，比如频率、号码资源的分配，以及先于其他两个标准运营。

　　大唐移动内部人士对《商务周刊》表示，在与WCDMA和CDMA2000占据同等市场份额的情况下，TD-SCDMA的设备成本可以比其他两种降低30%。“比如在功放上，WCDMA的设备需要20、40瓦的大功放，而TD-SCDMA只需要1瓦的小功放。”该人士说。

　　根据唐如安的说法，即将开通的预商用网主要将完成四个方面工作：一是形成具备一定规模的网络，实现在真实商用环境下的用户覆盖；二是在网内有相当数量用户，进行包括语音在内的业务量冲击试验；三是让用户感受3G业务，摸索业务规律；四是开展维护工作，包括网络计费等。

　　预商用网络现在主要在北京和上海展开试验，还要选择3座中小城市进行试点。有消息显示，秦皇岛、嘉兴、扬州、唐山等都是热门候选城市，不过目前还没有形成定论。

　　吴恒证实：“按照预商用网的推进进程，在中小城市的试点和北京、上海的预商用试验处于不一样的层面，不一定是同期做。”他分析到，按照外界的说法，入选的3座中小城市应该代表不同的地区环境和组网环境，以保证在各个环境条件下都进行过类似的组网实践，才能将TD-SCDMA商用时的风险降到最低。他对记者反问到：“等这些工作都做完了，TD-SCDMA在中国的正式商用还会远吗？”

　　事实上，TD-SCDMA的后续演进工作也已经成为大唐移动2006年的工作重点之一。2005年，大唐和相关合作单位向国际无线标准组织提交了两个TD-SCDMA长期演进方案，并均被接受为评估方案。2005年第三季度，大唐移动完成了基于TD-SCDMA的HSDPA(高速下行分组接入，可增强WCDMA高速下行数据的技术)的演示，2006年年内将拿出整个系统和终端来。

　　大唐集团高层在接受《商务周刊》采访时声称，大唐在后续发展方面的技术专利达到400多项，还将以每年100多项、每周推出两三项专利的速度往前走。为了2006年的商用，大唐移动目前推出的标准版本为R4，在标准上，与其他两个国际标准同步更新到了R7版。大唐移动表示，研发部门已经为到2010年的技术做好了准备，每一套都包括一大堆新技术，每年都会推出一个标准的新版本。