解码智能监控在农村乡镇的消费需求

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春节，原本是这一年当中最喜庆祥和的节日，但对于有着五千年学问的中国来说，2020年的春节却不同往年，原本的喜庆和快乐伴随而来的却是紧张、焦虑、思念、牵挂，对于少部分家庭来说更是无法弥补的伤痛和灾难。

一场无情的病毒，打破了这个应有的团圆与祥和，关键时刻，大家的医务工编辑挺身而出奔赴抗疫一线，他们背负着和亲人生离死别的风险赴向没有硝烟的战场，去抢救别人的生命，而只能把亲人舍弃在家；隔离，让很多家庭生生被分割两地，他们中大多数是来自他乡异地打工者，虽然每个人都清楚自我封闭这个时候才是对国家最大的贡献，但是，特殊时期的牵挂和思念更是一种精神上的煎熬和折磨。。。。。。年迈的父母身体怎么样？可爱的孩子穿上新衣服是什么样子？家里的院子还是那个样子吗？

关于疫情大家先放下暂不谈论，接下来大家想象另外一个场景：假如每个家里装了智能监控，无论在天涯海角，每天打开手机随时随地就能和家人视频/语音实时对话，所关注的场景也能尽收眼底，就不用有更多的担心和牵挂，可以放心地做自己该做的事情。其实，这个场景已经非常熟悉，就象几年前看到的通过视频远程医疗、远程教学一样，如今通过科技手段都已经非常普遍了，而这一切的操作和实行都离不开它----智能产品，或者叫智能终端。

在高科技推动社会进步的今天，智能终端这个概念越来越被人们熟知，场景应用在城市家庭越来越明显，智能机器人、智能窗帘、智能台灯等越来越多地走进了人们的家庭，体验环境在城市的商业街/SHOPPING MALL中也如雨后春笋般地出现。所以，对于城市的人来说或将不再陌生，而在农村乡镇家庭智能产品也才渐渐暂露头角，智能监控仅在一些信息化程度高的城乡结合部略为明显。所以，对于大部分农村人来说如果能象城里人那样感同身受它的新奇甚至普及估计还需要点时间。但是，农村乡镇市场的潜力却是不可估量的，智能监控的蓝海市场正在被消费需求裂变滋生。

其一，首先是信息化环境的造就。农村家庭的宽带覆盖率约60-70%左右，智能手机的普及率还要更高，信息环境为智能家居提供了基础生存条件，网购、娱乐、社交App的应用日趋增多，人们对WiFi、宽带的速率需求也水涨船高，路由器、光猫、机顶盒这些网络基础设施已成为信息化家庭的标配。基础网络的投入搭建，促使乡镇农村庭信息化的边际成本就会越来越低，乡镇农民家庭有足够的消费能力来布局和完善家庭的信息化，光纤入户后，紧接着，路由器、智能家居、智能监控也就不再稀奇，其中智能监控旺盛的消费需求已呈明显趋势。

其二，农村的特定环境催生了需求。近几年，经济的发展在农村乡镇也滋生了一个“空心村”的现象，所谓的空心村就是有劳动能力的人都出去务工，剩下的就是老人带着孩子组成的隔代家庭，在外打拼的年轻父母每天无时无刻不在挂念着年迈的老人身体状况，也日思夜想自己的孩子在家是否健康快乐地成长；再者，农村特有的环境就是地广人稀，又没有专人看家护院，假如把车停在大街上，或者把刚收获的粮食放在院子里，谁又能安心入睡？如果几里地外再有果园/鱼塘，不也是时刻盯着吗？这些农村特有的环境本能地催生了监控的需求，而且是强需现象。今天，农村科技信息化程度地提高，为满足人们的需求提供了基础条件，为农村智能监控发展提前预热了市场。

其三，市场逐渐被培育和激发。早期的监控带有硬盘刻录机，还只能放在固定的位置，也仅仅能满足少数有实力的人。但毕竟是监控的种子用户，带动了一部分需求用户的购买。近年来，科技迅速的发展促进了产品的迭代更新，更迎合了用户的需求，让乡镇的老百姓的认知度也越来越高，再加上农村乡镇的特有的从众效应更是激发了农村乡镇智能监控产品市场，市场空间被逐渐拉大。

其四、宽带产品的反哺拉动。随着农村市场宽带产品的智能升级，用户数量的激增，庞大的宽带基数在打造农村信息化家庭的同时，反过来也会反哺农村智能监控的发展。

其五、线下实体网点的推动。运营商数千家的线下门店，传统的手机终端陈列已逐渐淡化，取而代之的是智能化产品上柜和体验，比如路由器、智能控制器和连接器、智能音响、智能监控等等智能产品新面孔。这些网点存在增加了和消费者之间的触点，为用户的需求释放提供了便利的条件，加上驻店销售人员的推介和驻店工程师的施工支撑，加速推进了网点产品的销售。换句话说农村智能环境的打造很大程度上依赖于线下实体店的支撑和维和。

其六、政府部门的行政背书。“您已进入视频监控去”无论在大街小巷还是社区胡同，这样的牌子在城市的角落里随处可见。社会WW是个体系化工程，但对于信息化程度还不高的农村乡镇来说，实施起来难度更大。随着国家振兴乡镇经济战略的实施，振兴乡村经济成了地方政府的头等大事，通信运营商的提速降费为农村家庭的宽带发展加速了进程，随之而来的就是农村电商、美丽乡村等关乎农村民生项目的建设投入，平安乡村毫无例外也成了地方政府重点推进的民生项目之一。无论公安系统还是街道办/村委会等地方行政，对平安乡村的需求可谓急不可待。换句话说，平安乡村的建设是地方政府和投资企业的共同所需，有了行政背书，项目实施岂不更是锦上添花如虎添翼吗？

农村乡镇智能监控的市场无疑是一片蓝海，但是，市场属于谁，还是由市场本身来说话。