德勤林国恩：协同合作 点亮5G物联网商业曙光

无聊小北

10月31日，2019年中国国际信息通信展在北京拉开帷幕。本次盛会以“5G融合，共建万物互联的智能世界”为主题，将在为期4天的时间里全方位立体呈现我国5G网络技术发展与应用的现状与未来展望。在结束了ICT领袖论坛的演讲后，德勤中国科技、传媒和电信行业领导合伙人林国恩接受了C114通信的专访。



用普惠的视野探索爆发的市场

物联网并非是依附5G而生的技术，但5G的低时延、高可靠性和大连接的特性却是物联网得以蓬勃发展的驱动力。在这一点上5G做到了4G做不到的事。从发展的角度来看，二者有天然的相似度，没有规模化，应用就无法爆发，没有应用的爆发就没有足够的市场，什么类型或者什么场景下的业务会在5G物联网的领域突破甚至开辟新的商业途径？

林国恩回答道，从目前可以观测到的市场分析数据显示，最主要的应用集中在智慧城市、工业建筑、车联网，而根据德勤的调研，这些应用全球占比已经超过60%。对于新的商业途径或者说未来，产业外的每个人都在问，产业内的每个人都在寻求自己的答案。但对于CAPEX和OPEX都十分巨大的5G商用而言，回答这个问题的答案只有投入数十亿、数百亿的资金，才能看见曙光。“这在5G时代完全不算钱，5G的建设是以万亿来计算的。为什么不敢投入这么多？是因为大家没有寻找到短期内可以盈利商业模式。”林国恩在谈到这个问题时也无奈的笑了笑，并提及曾经有运营商问Ovum，5G时代有什么可行的商业模式，Ovum如此答道，在4G来临之前，没人想到有Uber，没人想到有滴滴打车。“德勤也一直有和运营商做沟通，所以如果你问我，我可以告诉你目前大家与运营商的探讨主要集中在教育和医疗两个领域。”

林国恩说明道，这两个领域贴近于民，并具有规模和普惠的属性，“对于偏远地区教育资源和医院资源紧张的问题可以，根据推广情况，甚至得到相当程度的缓解；进一步甚至可以根据个体的不同因材施教，定制化的授予课程，这样对学生，对老师，对社会，都是一个非常有益的事情。”

但这是一个阶段性的过程，他补充道，投资、建设以及合作、探索是目前阶段的主题。就像同场的演讲嘉宾所提到的5G其中一个应用--游戏，或者说电竞，同样是一个非常大的产业，也是适于规范化的市场。5G的发展和成熟离不开终端的普及，并特别指出5G时代的终端不再局限于手机，万物都是终端，只要能连接并传递有效数据，所以在未来，当你在任一平台购买了一款游戏，根据游戏内容你可以通过摄像头和其他传感器，借由AR眼镜与家中的场景结合，并通过VR设备与任何位置的朋友置于同一场景之中。

管道是属性而不是身份 运营商将拥有更广阔的天地

在阶段化的演进之中，5G和IoT都要经历一个从To B到To C的过程，商业模式和价值也逐渐发酵。如同林国恩在演讲中描绘的一幅价值闭环，在5G网络下通过IoT将万物相连，借由AI、大数据、MEC等技术的支撑，形成数据的感知、交互、分析到实行继而产生价值的闭环系统，一旦完成生态的自治和自洽，商业价值便孕育而生。



而要完成这个信息价值驱动的过程则离不开运营商所提供的通信技术服务的支撑，从4G时代的经验可以看出仅仅体现管道价值即等于将更广阔的市场和盈利拱手相让。但夹在惨烈的市场竞争、5G下巨大的刚性支出以及社会责任中的运营商，如何判明自身在物联网生态中的角色。

要回答这个问题，必须同时认清5G与IoT在部署和发展方面的区别，规模是二者的共性，但物联网则具有以应用为导向、按需建网的明显特征。在这一点上，大家可以看到按照工信部的规划，我国将在2020年完成全国NB-IoT网络的普遍覆盖，但站点部署的完成并不意味着业务的开通，业务的开通也不代表市场突破和创新。产业协同是时代对运营商的呼声，也是运营商结合自身转型需求做出的回应。

林国恩指出，运营商不愿再重蹈4G覆辙，因此，大家看到今天运营商不断跟不同领域的合作伙伴深入探讨商业模式，积极的参与生态圈的建立。而物联网天然而广泛的将不同的领域都联结在一起，“（运营商）肯定要参与到这个行业中来，这样才有机会了解这个生态圈中的声音和需求，才能扫清商业模型探索中的迷雾。而主动的不只是运营商，还有HUAWEI、中兴这样的电信设备商，大家的目标都很一致，就是寻找商业模式，”在物联网这个特殊的领域，林国恩点出，“这个商业模型的探索，不能再是一言堂，而是跨行业的，运营商借由管道的属性，聚合行业专家、供应商、行业合作伙伴一起坐下来探讨，在这个过程中，管道仅作为属性保留，而不会再是身份的象征。”

林国恩将物联网应用分为三大主线，并认为生产性物联网将成为行业转型升级的基础和关键，而智慧城市则是完美结合物联网行业应用以及将大众应用综合利用的场景。运营商需要在智慧城市逐渐演进的过程中，一方面参与与政府的规划建设，实现应用落地，同时搭建平台，促进产业协同合作；另一方面，则要加快技术创新，逐步进行网络改造，以技术为基石提供并推动垂直领域的发展，帮助合作伙伴项目快速落地。

城市包容5G 5G点燃城市的价值

作为多个全球500强企业的主管合伙人，林国恩参与管理了许多大型和复杂的项目，而智慧城市的建设同样具有相当的复杂度。除了项目的管理和实施方，城市本身的复杂度同样具有值得探索的研究价值。在采访的最后林国恩以城市的角度出发，谈及对5G的看法。“5G的速度很快，基站覆盖范围相对较小，当然适用于人口密集的发达城市，但对一些工业城市或是智能制造聚落的欠发达区域，同样会产生很好的单场景型示例效应。另外，4G和5G的并行之路还将持续上很长一段路程，肯定是五年以上，所以并不需要担心一座城市5G覆盖不足的情况。”

5G抛却了过去通信网的身份，对于每一座城市来说都是一张“均富卡”，根据城市的发展脉络、不同身份属性，以不同的视角触及城市的每个角落，包容的同时，也将点燃城市的价值，所以大家期待5G。