短信市场利润惊人 SP进入移动梦网各有妙方

lg0702

    有消息称，中国移动每天短信发送量已高达2.6亿条，其中相当一部分是由电信增值服务商提供，涉及彩信、铃声下载、天气预报、股市行情、交通信息、彩票信息等形形色色的内容。无疑，短信已成为众商家窥伺的又一盈利领域。

    从2000年开始，中国移动推出“移动梦网”服务，通过这一平台聚集起众多的服务提供商（SP），向手机客户提供丰富的移动数据增值服务，开创了“移动门户提供商+网络运营商”的全新盈利模式。那么，投资者如何进入每年营业额高达百亿元的短信市场呢？

    “梦网”虽好门槛难迈

    由于“移动梦网”的利润惊人，引得许多个人和企业跃跃欲试，不过据记者了解，进入这一领域并非易事。根据中国电信的规定，申请“移动梦网”的企业必须具备信息产业部或SP所在地电信经营主管部门批准的电信增值业务经营许可证，如果是互联网站还需要有网络学问经营许可证（就是大家浏览正规网站时在网页最下端看到的ICP标识）。一般而言，后一种许可证相对好申请，比较难的是电信增值业务经营许可证，记者的一位企业界朋友就是在这道关上卡了壳。

    除此之外，“移动梦网”对企业的最低注册资金也有一定要求，如：规定提供短信服务的SP需要100万元的注册资金，主要技术人员需经过移动梦网培训等。这些都在一定程度上抬高了企业进入这一领域的门槛。

    因此记者建议，在直接申请“移动梦网”全网特服号有困难的情况下，可以采取与已经申请特服号的企业合作，来减少进入难度。

    按照中国电信的代码分类标准，特服号码分为两类，一类是服务代码，也就是在使用短信方式的点播类业务中，提供给用户点播内容或应用服务提供商的代码，服务代码以字符和数字表示。其中，全网类业务的服务代码长度为3—5位数字，如新浪的特服代码为8888。在服务代码下面是业务代码，用以表示业务类别，这部分代码由内容/应用服务提供商自己制定，长度最大为10个字节。在短消息类业务中，业务代码写在短消息体中，以冒号“：”结束，后面跟用户操作代码。

    这里提到的与全网应用服务提供商合作，即是利用它们的业务代码开展业务。不过，按照惯例这需要与所借用业务代码的SP进行分成。记者从和讯在线企划部了解到，他们的分成标准为4、6成，即SP在扣除中国电信各种费用后的收入中分走4成利润。在这里，记者建议投资者应该选择短信业务量比较大的SP（如新浪、搜狐、网易），因为他们从电信拿到的通信通道费优惠较多，从而可以节省下一大笔成本。这些SP服务商的联系方式可以直接从“移动梦网”的网站上查到。

    多方合作打造共赢

    “移动梦网”，英文名为“Monternet”，通过移动梦网，中国移动走出了中国通信运营商自己搭台、自己唱戏、自己受益的传统思路，将短信市场价值链重新分配、整合。服务提供商通过提供有价值的信息和应用获取收入并实现赢利，而中国电信则通过“移动梦网”平台，向各SP有偿提供通信通道，并从营业收入中提取相应比例的劳务费（应收为15%，实收为9%）。

    以用户短信点播天气预报为例：用户上行发送一次业务请求，SP下行发送本周天气预报信息（共7条），假设该服务的信息服务费为X元，SP通信费的收费标准为0.05元，则双方收益分别为：

    中国移动通信集团：通信费+代收劳务费（采用应收方式，以15%计）

    其中：通信费：0.1〖用户支付〗+0.05×（7—1）=0.4元

    代收劳务费：X×15%

    提供服务的SP收益为：X—0.05×（7—1）—X×15%

    可以看出，假如SP对每次用户点播天气预报服务收费1元的话，那么扣除各种费用后的实际收入是0.45元，毛利润率高达45%。假如提供价值含量更高的信息内容（按2元收费），那么毛利率将会更高（65%）。不过这里需要指出的是，并非单项服务的计费标准可以无限高。根据“移动梦网”规定，按条计费的信息服务费采取设定价格上限方式，目前为2元/条，目的是为防止出现恶意侵害消费者权益的事情发生。

    此外，“移动梦网”除了提供短信计条收费外，还有以流量计费的方式。据记者了解，目前这种方式适用于铃声下载、图片下载和WAP浏览。SP可以采用包月方式（移动梦网建议最高上限30元/月），即用户注册后用手机上网方式下载铃声和图片，在这过程中下行通道费用由手机用户交纳。

    以用户下载图片为例，假设该服务的信息服务费采用包月制为X元/月，用户获取该服务上网时间为10分钟，则双方收益如下：

    中国移动通信集团的收益：通信费+代收劳务费

    通信费：10×0.15（现行通信费标准）=1.5元

    代收劳务费：X×0.15

    提供服务的SP收益为：X—X×0.15

    通过计算可知，假设SP提供的包月服务收费30元/月的话，那么实际收入为27元，毛利率高达85%。

    风险警示

    需要说明的是，在上面所举的盈利计算中，均是以每月100万条以上的标准计算的。而实际上，“移动梦网”的通道费用与短信流量成反比，即流量越多，每条短信的收费越低，按照它们的标准，SP每月流量10万条以下为0.08元/条；10万以上，30万以下为0.07元/条；30万至100万为0.06元/条；100万条以上才为0.05元/条。这就是为什么记者建议与短信业务量较大的SP合作的原因。

    当然，对于初期企业“移动梦网”还是有一定优惠措施，如：对于SP提供服务的前三个月，以及战略性合作SP均可享受最低下行不均衡通讯费，即每条0.05元的标准。

    另一点需要特别提示的是，对于内容提供商而言，还应保证所提供内容合法，并被授权。如前面提到的天气预报或者彩票信息。在一般人印象中，获得这些信息是免费的，但对于SP而言，通过短信提供上述信息属于盈利行为，这就需要获得天气预报部门和彩票发行部门的授权。天下没有免费的午餐，这当然需要付出一定代价，投资者不可不事先考虑清楚。