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TMT圈小伙伴们的一大特点就是“爱跑会”。 因为会议上有干货，有礼品，运气好能品尝美食，偶遇美女……5月18日，硅谷顶尖创投家、《从0到1》的编辑彼得蒂尔在成都站的巡讲论坛，除了吸引了超过1000参会者，更结识了低调的“活动家”——本次会议的独家售票平台，一个专注于付费商业会议的综合性服务平台。 根据第三方调查调查数据，中国去年会议超过100万场，经济规模达到1500亿。不管是企业、政府、还是各种组织，都有巨大的会议需求。而其中占比重最大的，就是商业会议，近年来一直超过一半的比重。 好吧，问题来了，你怎么知晓这类型会议的信息？你愿意为参加这类型的商业会议一年付出多少钱？谁能从这里面发掘到商业模式?如果你是投资人，会怎么考虑？ 竞品分析 活动家瞄准付费会议信息府服务高利润空间 巨大的市场催生了一系列专攻会议领域的互联网项目。 来自成都的“活动家(平台官网：huodongjia.com)”早早看准了会议市场这块蛋糕，以付费商业会议为切入口，串连各方需求与优势，打造为主办方、嘉宾、参会者提供独立第三方优质服务的综合性会务平台，并成为其中的翘楚。 据活动家负责人刘东先容，从2014年下半年网页加App上线至今，通过自有数据掘取和人工介入采集的方式，活动家已积累了大量的碎片数据资源：至今，活动家已经总发布近6,000场会议，与2,500家主办方建立联系，其中1500家进行深度合作。 目前市场上，同样存在着不少会议服务的互联网企业。这张图很清晰的表明了各自所在的象限。活动家专注于付费商业会议的信息、服务，在这个领域内还有类似“板凳”这样的跟进者，但其合作的会议方数量差之甚远； 付费商业会议的场地服务领域，有提供会议云服务的“会鸽”（A轮），会议场地搜索竞价平台“酒店哥哥”（B轮）；免费会议和沙龙的场地服务领域，有会唐网、活动树、会小二（A轮）；免费会议和沙龙，在信息、服务活动报名发布平台与售票平台方面，主要是“活动行”（A轮）……它们都找到自己的切口并获得了资本的青睐。 刘东透露：其中一家大小会议都在做的同行，尽管走量较大，但利润率太低，售票结算只有票价的3%左右。而活动家在经过版本迭代和商业摸索之后，几个月前决定以付费商业会议为切入口，只做门票1000元以上的活动。活动家总计服务用户60万人次（含免费），商业模式初步定型后，这几个月来流水即达到数百万，平均利润达到票价的20%。单是上次5月18日，《从0到1》的编辑彼得蒂尔在成都站的巡讲论坛，收入就超过了10万（由活动家独家售票）。 中国商业会议规模不断扩大，以5%的年速率递增。单是成都一年就有500场左右的活动，TMT领域、金融领域目前的会议量是最大的。这块服务领域里面，做精做深的企业不多。未来，活动家应该能够分到很大一块蛋糕。 3点探讨 付费商业会议服务的核心要素 活动家采取“终端+聚焦+周期管理”的全方位模式。首先，以手机、PC等终端作为内容的承载，在微信、APP、网页等渠道发布会议信息。其次，聚焦付费商业会议，围绕会议主体，提供查询报名、营销经济、社交互动等多维度服务。 最后，贯穿整个会议进行，提供全方位的追踪管理服务。具体流程涉及：立项、场地预定及配套采购、推广及邀请、注册及报名、会期沟通与提醒、活动落地、现场互动、会后追踪、评价与报导等。 从这个流程理解，其实有3点值得深入探讨。 第一，是数据从何而来。刘东先容说：活动家团队的技术核心专家曾服务HUAWEI，对大数据抓取和挖掘有深入理解。通过对碎片数据进行聚合，活动家积累了大量的有用信息，后台总会议库存数达到15万场。从理论上，活动家可以知道谁是中国承办会议最多的机构、哪个地方办会最多、哪个领域的专家当演讲嘉宾最多、什么样的用户付费最积极……不夸张的说，中国会议热力图，完全可以由此勾勒。 第二，是如何解决付费的信任问题。从活动家的设计看，是用户先获取会议信息产生兴趣，再通过活动家的渠道付费，最后再和会议主办方结算。因此，一定要在付费跳转时让用户感觉到这是一个可信任的页面，而不是一个普通的中介机构。这方面活动家做了许多有成效的工作。包括专门的客户人员跟单后，从付费到落地接客，全流程服务核心用户。有一个案例是，北京的一位做投资的客户，跟着活动家推荐的会务信息跑，全国到处参会去接触资源，据说1年愿意花好几万元去参会。 第三，是盈利模式如何升级？从会议行业发展看，活动家有几个方向可以拓展。 首先，其开发的“在线选座”可以看到会场各个坐席人士的社会属性标记，参会者可以根据自身需求来选择中意的会场位置，方便“勾搭”未来的合作伙伴、建立精准的社交圈子。而“在现场”则总结了大量会议“干货”，刘东透露，目前采用了媒体舆情报告搜集、专人梳理撰写、会议PPT搜集等手段。在未来，一个巨大的中国付费会议市场课件库正在成形。 其次，活动家将与中国知名演讲事务局建立合作，也会在全球范围内挑选、签约一批有潜力的行业嘉宾（比如高校、出版社、网络名人、引进合作等等），来辅导会议组织者打造更专业的会议，打造“营销社交经济”形式的传播。团队成员张宏宇曾组织策划过周杰伦与蔡琴等大型演出，具备企业管理与经纪事务经验，在这个领域游刃有余。娱乐经纪的理念引入到中国商业会议的经纪打造中，这是一种大胆的突破，也对是否能押注对人提出了考验。而这时，互联网数据库对专家受欢迎程度的数据挖掘就派上了用场。 另外，会议酒店预订也有很大的想象空间。“一般来说，许多会议配套的酒店都会比较贵。而大家通过整合资源，能够为外地的参会者提供实惠舒适的酒店。如果能够形成达到每年上万间夜的意向订房规模，大家可以考虑和携程等第三方进行合作，拓展新的盈利模式。” A轮欲融千万 增强团队在京沪扩展市场 之前，活动家已经得到近千万元的天使轮融资，考虑到团队增强、市场扩增与未来布局等因素，目前在着手准备千万级的A轮融资。“除了正在接触一些VC之外，大家也可以考虑和全国大型会展集团在资金层面上合作。” 如果融资进展顺利，主要将把资金用在上游切入以及品牌平台的推广上。上游切入方面，具体到会议品牌的国外引进以及国内辅导，演讲者的招募签约方面。品牌平台推广方面，将从网站、app推广、深度合作，信息化等方面进行。 在人员拓展方面，刘东透露，目前活动家打算再引入一批数据挖掘类的技术牛人，为产品的建设打好基础。目前团队成员为22人，预计扩充为50人左右的团队。 此外，考虑到大多数付费商务会议青睐北京、上海，活动家也打算侧重对这些地区进行更进一步的拓展，在当地成立商务运营团队，接触各类会议的主办方。按照本文开头提及的数据，“活动家已经总发布近6,000场会议，与2,500家主办方建立联系，其中1500家进行深度合作。”显然，新团队在京沪的建立，将会促进合作范围的扩大。 创业有话说：在成都火热的创业氛围中，如何在创业初期就精准的切中行业需求、痛点，并做好商业模式的精准落地。活动家的案例颇具说服力。 对一个创立不久、行业根基逐步加深的企业来说，最重要的是活下去、跑得快，不但要有故事，也要有产品。活动家2014下半年网页版+APP同步上线，商务团队年底成立。2015上半年网页+APP 3.0版迭代推出、微信付款功能。2015下半年计划完成第四代全平台迭代并开展经纪业务。非常快的迭代！ 考虑到目前项目20%的毛利水平，规模不大的团队基数，经过验证的商业模式，具有想象力的未来拓展计划。「活动家」给了这个甚少被关注的互联网领域耳目一新的气象，但看未來將如何创造更多亮点吸引主办方、参会者以及投资机构的注意。
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发表于 2015-6-9 17:45:51
