网通最大NGN商用网启动 新模式挑战ARPU值

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对大多数做NGN的制造商说，从测试到试商用实在都是个艰苦的试验过程，需要时间和能力的累积，因此一个成熟的设备供应商所能提供的不仅仅是千锤百炼的解决方案，更重要的是能在实际使用时提供一套行之有效的商业模式咨询服务，这是近日上海贝尔阿尔卡特(ASB)最大一单NGN项目所体现的细微之处。

　　2004年12月29日的11点18分，对江苏网通来说，不但是个良辰，还是个吉时，ASB总裁狄加和江苏省通信管理局局长陆茂丰共同拉开了“万信通”业务的序幕，江苏省政府成为第一批享有下一代多媒体业务的用户。

　　2004年，对全球的NGN来说，都是一个起步元年，狄加更是深有体会，他认为，NGN是一个具有潜力的市场，而江苏网通启动的全新“万信通”网络将成为展示中国下一代网络业务发展的窗口。

　　天秤上的三种机会

　　2005年，NGN有很多市场机会，对国内不同的运营商而言，不同的定位决定了升级的难度。

　　熟悉NGN建网模式的ASB副总监胡浩告诉记者，采用长途网升级至NGN网络就是其中一种最重要的市场机会。对于谨慎和年轻的网络运营商而言，建立增值业务平台，采用适合企业用户需求的IPCENTREX和适合高端宽带用户需求的增值业务平台也成为2005年NGN不会放弃的重要机会。三种机会中难度最大的莫过于利用NGN实现本地网优化，采用NGN技术帮助中国电信以及中国网通北方替换过使用寿命的交换设备，并提供丰富的应用。江苏网通的此次商用的NGN网络难度更大，不仅要进行本地网的优化，同时也要满足丰富业务的要求，这对ASB来说是一次很大的考验，也是一次挑战ARPU值的机会。

　　新模式挑战ARPU值

　　热闹的NGN体验中心中有很多种试用产品，而在服务台明显地方张贴了促销打包方案。从去年8月开始建设到放号商用，江苏网通似乎将流程梳理的很顺，并成为第一个采用组合营销方式运营的新兴运营商的典型，而这也得益于ASB不仅在解决方案上的成熟稳健，最重要的是他们深谙NGN成功具有的几大标准。

　　胡浩告诉记者，NGN大规模商用的关键因素不但取决于搭建优秀的网络环境并提高运行效率、新业务的开发与包装，更重要的是健全OSS后台支撑平台。因此为了确保江苏网通的顺利放号商用，ASB不但在前期对目标市场和容量进行调查，推荐出用户最优的方案套餐，并且优化了放号流程，全部启用电子化。希望通过实现差异化业务提高ARPU值。

　　胡浩强调说，NGN要商用，从前台营销到BSSOSS营账的建立都是一个长期紧密的战略联盟，缺一不可。一个顺利的营销模式和网络建设同等重要。

　　洗牌

　　2004年，ASB在中国市场的业绩十分骄人，共交付了100万线的NGN设备，而且占据了22%的市场份额，不但扩容了早期上海电信的NGN项目，还加速了与江苏网通和山西移动等地深度合作。

　　据胡浩先容，2005年ASB的市场策略主要着眼以下几个方面：首先继续关注2004年NGN的后续建设，抓住接入层设备如IAD、AG和增值业务销售的机会，重点关注综合接入的拓展，同时抓住NGN长途网升级换代的机遇，继续关注网络智能化市场，扩大独立汇接局，从网络规划着手，加强网络智能化与NGN的融合等多方面考虑。

　　2005年被很多专家认为是有好收成的一年。NGN是固网的发展趋势，不可避免的跑马圈地将是对下一代网络设备制造商的考验，“洗牌后，只会剩下两三家。”但胡浩对ASB未来的发展十分有信心。