头悬3G商业化之石

固定无线接入

8月18日对天碁科技的每个人来说都是个值得兴奋的日子，对其CTO张代君当然更是如此。这家于2003年1月20日由大唐移动、飞利浦电子和SAMSUNG电子合资设立的企业，从成立的第一天就抱着这样的一个目标：加速推动3G(TD-SCDMA标准)的商业化。

　　8月18日，天碁科技有限企业(T3G)宣布推出首个TD-SCDMA/GSM/GPRS双模手机芯片，这被视作TD-SCDMA产业实现商业化发展的重要里程碑。

　　双模芯片是终端产业化的第一步

　　打开天碁科技的尚未来得及更新的主页，可以看到清晰地说明：推出TD-SCDMA/GSM/GPRS双模手机芯片赫然被列为企业的近期目标。

　　“从去年10月开始研发TDD-LCR项目，用了不到一年时间就完成了”这个成就令TD-SCDMA产业联盟(TDIA)秘书长杨骅深感惊讶，也令张代君充满自豪。

　　据悉，该芯片的前期验证工作已全面而细致地完成，工程样片将于9月底面市。T3G TDD-LCR芯片的成功推出完全突破了3G TD-SCDMA产业链瓶颈，是TD-SCDMA产业化发展的重要里程碑。同时，它的推出也将加快运营商将通信网络从2G/2.5G升级到3G的步伐。

　　事实上，在推出这块芯片之前，大唐已经先期公布了全球第一款支撑TD-SCDMA标准的3G手机，但由于该手机样机使用的是通用DSP芯片，其“含金量”曾遭到业界质疑。

　　“从研发的顺序来说，芯片应该先出来的，没有芯片,商用手机设计没法进行。”张代君这样先容双模芯片的意义，“原有的通用DSP芯片用来验证TD-SCDMA的核心技术可以，但不适合批量生产。只有用专用芯片，才能把手机功耗，体积和批量成本降下来。既解决技术方面的问题，也解决产业化的问题。”

　　天碁是终端产业链中最有竞争力的一家

　　2003年12月26日，TD-SCDMA产业联盟宣布扩军，新成员包括北京天碁科技有限企业、重庆重邮信科股份有限企业、上海凯明信息科技股份有限企业、上海展讯通讯有限企业等六家企业。其中，天碁科技定位专注在3G TD-SCDMA终端研发，终端芯片、协议栈App和手机参考设计是其三大主要业务，这个定位与上海凯明相当接近。按照张代君的说法，这些同属联盟但定位近似的企业之间保持着一种“既是竞争对手，更是业界伙伴”的关系，大家在相互关注进展，其中，共同发展TD-SCDMA事业是主旋律，相互竞争是伴奏。

　　“大家在产业链中应该是最有核心竞争力的一家”张代君这样评价天碁在业内竞争中的位置，“竞争不是从现在开始的，产品出来了已经是竞争的结果了。竞争从企业创建就开始了，行业内部的竞争无时不在，比速度、比性能、比技术、比运营……”但“这次推出双模芯片，为大家在TD-SCDMA终端商用化进程的万米长跑竞赛中取得胜利奠定了坚实基础。”

　　大唐移动的TD-SCDMA终端核心技术及其App，飞利浦的芯片技术和SAMSUNG的手机产品技术是天碁科技自信的来源，在天碁目前拥有的150余名员工中，有超过130位是研发人员， 80%工程师具有硕士及其以上学位，既有经验丰富的外国专家，也有优秀的中国TD-SCDMA核心团队。其中50人是张代君从大唐移动直接带过来的，这些工程师都经历过TD-SCDMA早期FTMS测试终端项目的考验，在2002年的时候就有了两年的3G TD-SCDMA终端开发经验，这笔宝贵的人力资源在任何其他企业都绝无仅有，他们伴随TD-SCDMA事业一同成长，目前在天碁科技发挥着骨干作用。

　　在张代君看来，与其他对手相比，天碁科技的技术更全面，更讲究质量和最终实现的强大功能——据先容，T3G TDD-LCR芯片可以达到下行384 kbps，上行128 kbps数据传输速度，支撑包括移动因特网、多媒体视频播放等在内的多种新型3G应用。该芯片基于在2.5G手机中被广泛商业应用的飞利浦半导体 GSM/GRPS平台，可以帮助手机厂商生产出高性能、低成本的TD-SCDMA/GSM/GPRS双模手机。另外，该芯片还支撑多种省电模式，可以保证手机优良的待机和通话时间。

　　商业模式与盈利压力

　　除了双模芯片，天碁科技的另外两项业务分别为为手机厂商提供完整的TDD-LCR/GSM/GPRS双模协议栈App及全套的手机参考设计。手机厂商利用天碁科技完整的系统解决方案，可以缩短TD-SCDMA/GSM/GPRS商用手机研发和面市时间 。

　　张代君有着非常清晰的产业化时间表：“天碁科技的下一步目标将是拿出完整的参考设计，这个参考设计将在今年四季度面世。05年2季度的时候就可以向国内客户正式发布，05年下半年可以支撑客户商业化终端大规模生产。”

　　如果说大唐集团在业界眼中，还多少有些学院派的话，那其子企业天碁科技可谓彻头彻尾的商业企业——以并且只以企业盈利和股东回报为最终目的。按照内部规划，2006年将是天碁科技当年盈利的转折点，能否如期完成？“从企业一成立，大家头上就有一颗商业化的石头。盈利压力比较大，但并非不可能”，张代君表示。

　　算一笔帐就可以知道天碁盈利的压力之巨：从成立之初到今天，各资本方已经向天碁科技注入巨资，其中已经花掉的大约为1500万美金。其中开发设备昂贵是原因之一，但最重要的支出仍是研发人员工资，“为了激励团队创造一流业绩，大家的待遇非常有竞争力。”张代君透露。

　　但与很多人想象的不同，天碁科技目前也并非全无收入，“大家目前已有一些产出，但还没有成规模，正在培育阶段”张代君表示，但其客户中“国内外的厂商都有，联盟内外的都有，近一段时间以来，联盟内外的厂商表现出非常积极的合作热情，大家都为TD-SCDMA在中国的巨大市场前景所吸引。”“联盟内成员客户常识产权共享，但并不代表免费，大家可以向他们提供互惠条件。”

　　从商业模式来说，天碁科技事实上是以出售成套系统解决方案为主的研发型企业。购买天碁科技的终端参考设计必然采用天碁科技的终端芯片和协议栈App，这个方案能帮助国内手机厂商快速上手，二次开发出具备各自特色功能的品牌3G TD-SCDMA手机。该方案的价格在短期内将比CDMA2000稍贵8~10美金，而比WCDMA稍低1~3美金。更低成本的方案已即将出台。

　　也有些企业将采取只购买T3G TDD-LCR芯片和协议栈App的方式，从而自行研发商用手机，这些大都是国外研发能力很强的大企业，对这些战略客户，天碁科技也将有灵活的授权方式来应对。

　　TD-SCDMA的风险与成功

　　“大家不会去做最终商用终端，天碁科技不是做消费类电子产品。”张代君说，“与消费类产品相比，大家做核心技术产品的利润更高，竞争门槛也更高， 优势更明显——在产品企业，作了两年的员工可能已经成为骨干，但在核心技术领域，作了两年才算是入门呢。”

　　而芯片制造方面，天碁科技完全放手交给飞利浦在新加坡的一家加工厂代工，这家厂的批量产能“完全没有问题，不用担心。”

　　那么，做研发，尤其是做TD-SCDMA的研发会不会有风险？“技术上没有任何风险，在2年前的现场试验中就得到很好的验证。”张代君分析“TD-SCDMA标准2001年全球发布到现在已经是第四年了，已经非常成熟了。大家下一步还要研究怎么让产品更加便宜，更省面积和功耗，功能更强。”

　　“风险在于商业方面，在于运营方面，但是，有国内外业界的全力同步资金和技术投入，大家都对TD-SCDMA产业化充满期待和信心。”张代君想了想，补充说，“从政府的大规模资金投入来看，TD-SCDMA获得了强大的政策面支撑。”

　　“技术成功只能说天碁科技已经具备了商业成功的最基本的要素，能否最终成功还要看未来的产业化运作努力”张代君总结说，“能在未来TD-SCDMA终端解决方案市场占有50%以上的份额，那才叫成功。”

　　无疑，天碁科技的成功依托于TD-SCDMA产业整个成功的大背景。那么，TD-SCDMA产业成功的标志是什么？张代君说双模终端芯片的推出还不算标志，“要支撑十万台以上商业终端同时在网、成功运营才算大功告成，才真正实现产业化。”“这需要基站、核心网、终端、测试设备、运营商……产业界全体联动的努力，不仅仅是某一家企业的事情。”张代君眼睛凝视着窗外说。