2025中国AI出海洞察

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2025开年伊始， 从1月DeepSeek R1发布引发新一轮国产大模型技术爆发，到3月Manus横空出世启动内测打开AI智能体话题热度，从底层基础设施到终端产品应用，从产业深耕提升纵深能力到产品创新形成差异化竞争优势，无论是技术能力还是商业模式，国产AI都处于全球领先水平。海外无论是政策环境还是供需关系，均从内外部双轮驱动国产AI出海蓄势待发。

01. 中国AI出海背景概述

（一）中国AI出海产业图谱

AI产业链自下而上主要包括底层基础设施、中间技术层以及终端应用层，涵盖各类软硬件以及产品应用，同时由支付、营销、云等服务生态提供全方位赋能加持。终端应用层主要包括AIGC等App应用以及智能硬件产品。

（二）中国AI出海驱动因素

1.政策法规

近年来，全球主要国家和地区相继出台了一系列人工智能相关战略和规划文件，将政策重点聚焦在加强投资和人才培养、促进合作开放以及完善监管和标准建设上，全球人工智能正进入战略布局加快、产业应用加速发展落地阶段。

2.技术能力

2024年，新增生成式AI专利数中，6家中国科技企业上榜Top10，专利总量处于领先地位，国产大模型在部分测试维度中已赶超国外大模型。大模型技术水平的进步进一步提升了效率，从而推动API调用价格的下降，也让AI出海企业在实际应用中降低了使用成本。

（三）中国AI出海历程阶段

根据当前中国AI出海现状，同时结合AI技术的发展，中国AI出海大致可分为三个阶段：第一阶段为通用工具及模型时代，第二阶段为AI应用和解决方案本地化时代，第三阶段为资源整合后的生态创新时代。

中国AI出海是开源社区里一次次更新的国产大模型，是云服务商在海外新建的数据中心，是全球AI独角兽榜单上不断涌现的中国创业企业。

02. 中国AI出海现状分析

（一）AI海外用户画像

海外人口大国印度、东南亚、拉美等地区有大量AI用户；而北美和欧洲的用户付费习惯更为成熟，贡献了整体68%的收入占比。以ChatGPT为例：男女比例相对平衡，18-34岁的青年群体是AI用户的主力军。

（二）AIGC海外盈利模式

AIGC海外盈利模式主要包括订阅制、按量收费/单次收费和广告收入，三者各有特点，可以针对不同用户的消费意愿和消费能力满足其使用需求；

以Hailuo和Kling为例，两大视频赛道顶流产品，通过用户自主订阅来提供视频生成等服务，套餐价格按量和周期进行梯度划分，满足不同用户的购买需求。除此之外，两大产品还允许通过API调用的方式根据使用量来计费，向企业和开发者提供视频生成服务。

（三）AI硬件海外销售渠道

线上销售渠道：主要包括自建独立站以及上架当地主流跨境电商平台进行销售，例如AI耳机等智能可穿戴设备多通过该方式售卖。部分初创企业也会选择通过众筹平台来销售早期产品，例如Ropet、Loona等产品。

线下销售渠道：主要包括开设直营门店、入驻大型连锁商超打响品牌知名度，以及与当地经销商、分销商等合作拓宽销售渠道。该类销售模式多具备本地售后服务能力。

03. 中国AI出海趋势总结

（一）市场趋势

东南亚、中美、西亚等地区凭借高于全球平均水平的互联网渗透率，同时具备大量年轻人口的年龄优势，随着未来经济发展以及基础设施完善，将是中国AI出海企业的核心潜力市场。

（二）行业趋势

用户对通用助手类产品和图像及视频编辑类产品有更高的付费意愿和使用习惯，这两类产品均能在工作或生活场景中帮助使用者实现效率提升。助手类产品的下载量增速远高于AI图像类产品，海外Top6区域市场的增长率都达到双位数，获客空间和增长潜力更加可观。

（三）技术趋势

基于多模态大模型，AI产品的交互方式已经逐渐从文生文，拓展至文生图、文生视频、图生图、图生视频等多元混合模式。在出海AI搜索类产品和以Cici等为代表的通用助手类产品中，Agent形式的出现能够让用户通过简单的自然语言进行复杂的任务处理。

（四）产品趋势

用户对产品应用的需求越来越垂直细分，对产品功能和场景切换能力要求也逐步提高，而AI技术的进步恰好让复杂的功能得以实现，从而推动硬件产品形态的突破和迭代，进而满足不同用户的多元化及个性化需求。与此同时，用户需求也推动了AI技术在硬件产品中的应用和融合，帮助AI出海企业找到全新的应用切入视角。

04. 中国AI出海代表玩家

（一）字节跳动：丰富的产品矩阵

（二）昆仑万维：扎实的纵深能力

（三）蝴蝶效应：技术卡位到技术原创

（四）科大讯飞：软硬结合双向赋能

（五）科沃斯：线上线下双管齐下

05. 中国AI出海解决方案

（一）支付解决方案：Airwallex空中云汇

Airwallex 空中云汇是领先的全球支付及金融平台，面向现代化企业提供创新性的全球支付、财务管理、费控管理以及嵌入式金融解决方案。空中云汇运用自建的全球金融服务设施，解决了跨境支付和财务运营中的各种痛点，赋能全球超15万家企业实现无界增长，包括迈凯伦车队、SHEIN、澳洲航空、Canva以及一系列AI科技类企业。

（二）营销解决方案：科大讯飞

科大迅飞L4级智能营销解决方案，通过覆盖红人营销、精准投放和独立站电商三大营销场景，为品牌实现从红人种草、广告投放到站内运营收割的完整流程。

（三）云解决方案：阿里云

阿里云创立于 2009 年，是全球领先的云计算和人工智能企业，已有 10年服务企业全球化的丰富经验，帮助超过 25万中国企业出海，在计算、存储、网络、数据库、大数据、云原生解决方案和安全等产品方面全球领先。


来源：36kr