全球五大运营商发布NB-IoT业务套餐：成功解锁物联网商业模式

无名小足

2017年，通信行业要数5G和物联网风头最劲。和炒作概念不同，5G和物联网的发展是一步一个脚印走过来的，而且，物联网的商业模式也从无到有，真正的为产业链带来了价值。

在众多物联网技术中，NB-IoT是最引人瞩目的一个。如今，NB-IoT的商业模式在摸索中前行。从中国电信发布全球首个NB-IoT业务套餐至今也不过短短半年的时间，中国联通（未确认）、中国移动、德国电信、美国T-Mobile也先后发布了自家的NB-IoT业务套餐。至此，全球已经有五大运营商发布了NB-IoT业务套餐。

NB-IoT的商业模式更是得到了业界的广泛认可，产业链也得到了实实在在的好处，NB-IoT业务套餐的先发优势为物联网的商业模式探索出了一条可行之路，为未来更多物联网技术的商用提供了参考依据。

连接创造价值

2017年是NB-IoT商用元年，受到政府政策、资本、技术等多方面的驱动，形成了一轮NB-IoT热，运营商的NB-IoT业务套餐也随之出炉。

中国电信是全球第一家发布NB-IoT业务套餐的运营商，可以说是NB-IoT历史上具有里程碑的事件。据悉，中国联通的套餐资费分为连接服务费和高频功能费。可以简单的理解为连接费用=电信NB-loT连接总数*每个NB-loT连接的连接单价。中国电信推出的NB-loT套餐计费模式从连接体现价值，摒弃了在NB-loT中价值极低的流量收费模式，独创先河。

在2017年11月举行的中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动也首次公开了NB-IoT套餐资费，推出简明实惠的包年资费，包括20元和40元两档，但是更具体的资费细节暂未公布。

网传中国联通也推出了NB-IoT资费套餐，该资费设置了两种使用方式：VPDN定向流量和互联网流量（即：通用流量），两种方式的资费标准不同。单个“连接”按包月流量收费，设置了3档包月总流量包，超出流量部分按“包外资费”来计费。资费套餐中还包含了每月1元的“平台使用费”。

德国电信推出的NB-IoT业务套餐，一共分为两档：NB-IoT Access（NB-IoT接入）。这是一个简化的NB-IoT设备连接套餐，起步价为199欧元，其中包含6个月的25张SIM卡激活，每张SIM卡有500kB。增值服务可选：私有的APN（以IPsec密钥加密）。NB-IoT Access & Cloud of Things（NB-IoT接入以及物联云），是一个更为综合的NB-IoT产品连接包，其中包括德国电信的物联云（Cloud of Things）平台。该套餐的起步价为299欧元，除了享受NB-IoT Access套餐的服务外，还额外包含接入到德国电信的物联云平台进行设备与数据管理。

2018年1月10日，T-Mobile推出了美国首个NB-IoT资费套餐，每年6美金（约合人民币39元），每小时内10个单包传输（最高速率64kbps），每年的流量上限是12MB。T-Mobile指出，该套餐有利于NB-IoT在资产追踪、智慧城市以及智慧农业等领域得到应用。

这些套餐形式各异，但是都绕不开流量和连接数这两大关键点。横向比较，我国三大运营商的NB-IoT套餐的费用远低于T-Mobile和德国电信的费用。纵向比较，低资费不是唯一吸引用户的卖点，中国电信在NB-IoT方面，领先于国内另外两大运营商，可选套餐模式较多，更具吸引力。

商业模式值得肯定

据麦肯锡全球机构的最新报告预测，全球物联网(IoT)市场规模可望在2025年以前达到11.1万亿美金。其中，NB-IoT的市场规模达到420亿美金。

以往运营商甚至整个产业界都在思考如何从物联网市场上获取商业利益，如今有了答案。物联网将带来少量、多样的长尾市场，应用市场众多且成长空间大。NB-IoT充当“急先锋”，探索出了物联网的商业道路。据悉，国内NB-IOT连接数大部分应用到智慧城市、智能家居、制造业、环卫等领域，相关数据显示，2020年国内NB-IoT规模在6亿左右。

当然，NB-IoT产业的发展离不开政策和资金的扶持。以中国电信为例，2017年，中国电信3亿元的补贴指向物联网，其中2亿元补贴终端模块，1亿元用于物联网项目。2017年，中国电信又集采高达50万片的NB-IoT模组，堪称“宇宙第一标”，NB-IoT模组补贴更是高达1500万元。此外，中国移动也亮出大手笔，在2017中国移动全球合作伙伴大会上宣布推出20亿的物联网专项补贴。其中10亿是专门为NB-IoT准备，最高补贴率可以到达80%。

随着万物互联时代的到来，物联网市场或许将成为运营商一大基础业务，其创造的价值将无法估量。另外，NB-IoT资费模式的发布也将成为催熟NB-IoT产业的一大助力。

NB-IoT大潮来袭，对在芯片、模组、终端等产业链上下游的企业也将产生巨大的影响。但是对不同企业的际遇是不同的，对巨头企业意味着发展的红利，对中小企业可能会面临洗牌，尤其是那些没有提前做好充足准备和商业预案的中小芯片和模组企业。

商业价值值得肯定，但是问题依然存在，公众号“水煮通信”编辑陈志刚指出，整体而言NB-IoT模组的成本还比较高，都在期待政府政策补贴和电信运营商的补贴，客户买单和支付的意愿还比较低，尤其是经济低迷，缩减开支成为很多企业的第一选项，在这种情况下，虽然长期低功耗广域网络能够带来成本降低和效率提升，但是一次性大规模的投入太大，影响了市场的启动，2018年可能需要更多的示范补贴和运营商投入，市场才能启动。