面对阿里的物联网野心：运营商该如何应对

无名小足

万物互联的智能生活离大家还有多远？这个问题让无数被科幻影片洗脑过的人们好奇、憧憬兼迷茫。现在的小黄车、远程抄表、智能手表等等物联网设备已经人们深入日常生活。

面对万亿的物联网市场，阿里毫不掩饰野心，五年汇聚100万的开发者，沉淀100万物联网应用解决方案，连接100亿物联网设备。这个曾经只是电商平台的莽撞小子已经拿起“应用使能平台”这个杠杆去撬动百亿物联网市场，而善于做网络连接的运营商将何去何从？运营商的机会又在哪里？


阿里的物联网野心

目前，万物联网的科技趋势已成世界共识。全球正涌起物联网技术的全面拓荒潮。对于alibaba而言这更是新商业机会的探索。

“物联网将驱动人类社会真正进入数据时代，数据会成为重要生产资料，数据的处理、存储、计算、沉淀需要物联网、人工智能和云计算三者结合，成为驱动人类社会未来三十年创新的科技力量。”alibaba集团资深副总裁、阿里云总裁胡晓明表示。

在云栖大会上，阿里云IoT事业部总经理库伟则提出更明确的目标，“未来五年，阿里云物联网将服务100万的开发者，沉淀100万物联网应用解决方案，链接100亿物联网设备，撬动全球物联网产业实现万亿市场规模。”

为了实现这个目标，阿里从平台、市场、标准三个方面出发，将自己定义为“物联网基础设施的搭建者”，并推出Link物联网平台。

具体而言在平台方面，阿里云将搭建云端一体化的智能平台，整合安全、低功耗的嵌入平台以及边缘计算平台等各项能力，目的是最大限度的降低开发者的创新成本。

通过全行业丰富的物联网市场，合作伙伴可以获得一个全覆盖，多样化的物联网综合解决方案交易市场，市场里有生活、工业、城市多个场景的芯片、模组以及完整的软硬一体解决方案，物联网设备的从开发到销售周期将缩短。

在标准方面，alibaba会和合作伙伴共建一个全球最开放的物联网标准。alibaba成立了ICA物联网合作伙伴联盟，已经有111家的企业加入，其中就包括高通、施耐德、博世等物联网产业链最顶级的合作伙伴。在物联网标准推进策略上，alibaba的原则是，在有国际标准的情况下尽可能敬重国际标准；没有国际标准的情况下，alibaba会联系相关标准组织和该领域核心企业制订事实标准，并且成为国际化标准。

对于物联网，马云认为，物联网核心不是“物”，而是“联”，更重要的是连起来以后，变得智能化。此次推出的Link物联网平台，正是通过各种形式的链接，将物理世界数字化，借助阿里云在云计算、人工智能领域的积累，使物联网具备智能而成为智联网。

运营商的机会

不难发现，阿里在物联网领域的野心主要是围绕Link物联网平台展开。“打造全行业最完善云端一体化使能平台；搭建全产业链最丰富的物联网市场；共建全球最开放的物联网标准”成为阿里强攻物联网的三大法器。

从物联网全产业链的价值分布来看，终端和传感器约占25%，网络连接约占10%，连接平台约占5%，应用使能平台约占15%，应用和服务约占45%。可以说，阿里抓住了物联网最有价值的两部分：应用使能平台和应用和服务。

业内人士分析，在物联网领域，应用使能平台是当前的市场空白，也是最具成长性和最赚钱的部分，这也是阿里为什么选择应用使能平台来切入物联网市场的原因，其次，阿里的优势在于聚拢、服务开发者，这也可以加速繁荣物联网生态。

让天下没有难做的生意，曾是阿里的一个口号！这个曾经只是电商平台的莽撞小子已经拿起“应用使能平台”这个杠杆去撬动百亿物联网市场，而善于做网络连接的运营商将何去何从？运营商的机会又在哪里？

每个行业都有自己的打法，运营商要想在物联网领域脱颖而出除了做好自己管道的身份外，也需要关注应用使能平台。

从技术发展角度来看，NB-IoT作为低功耗广覆盖（LPWA）物联网领域的重要技术之一，已经引起了业界广泛关注，并成为运营商角逐物联网市场的一把利器。例如，包括AT&T、Verizon、Orange、Vodafone等全球领先的运营商都对NB-IoT技术表现出浓厚的兴趣，纷纷计划在2017年实现NB-IoT商用。

在中国市场，三大运营商均将以NB-IoT为代表的物联网视为其战略转型的重要基础业务。以中国电信为例，自2016年7月份开始，中国电信多位高层就已经持续公开发声，中国电信将于2017年6月实现NB-IoT全网部署商用，力争在物联网领域实现弯道超车。

物联网的快速发展，在为运营商打开巨大市场发展空间的同时，也提出了一系列挑战：目前占据超过70%连接数为非移动网络连接，运营商难以获取收入；非授权频段的低功耗广覆盖技术的快速发展（Sigfox、LoRa等），也使得运营商的物联网业务增长面临压力。

如果说在NB-IoT领域的建树是运营商扮演好“管道”身份的一种回馈，要想致胜必须抓住“应用使能平台”这个最具价值的命门。

中国电信科技委主任韦乐平曾经指出，“网络连接是运营商的强项，但需要指出的是，在物联网的连接中，蜂窝物联网的比重并不高；连接管理平台寡头已经基本上被爱立信、Jasper和沃达丰三家行业巨头瓜分；终端和应用服务又是运营商们最不擅长的事情；应用使能平台就成为了竞争的焦点。”

韦乐平认为，应用使能平台的价值巨大，可以利用通用API和功能降低开发成本，实现跨行业跨领域的资源共享，推动产业价值由硬件向App和基于数据的服务迁移，打造健康的产业生态链。在应用使能平台方面，韦乐平非常赞同运营商自主开发，但他同时强调，在自主开发的同时，一定要找合作伙伴，不能全靠自己关起门来干。

无论是网络巨头阿里还是善于网络连接的运营商他们对物联网的判断都是一致的，都希翼借助应用使能平台挖掘未来巨大市场。试想一下，如果双方一起合作，物联网的生态繁荣应该会更快到来。